Система Авторского надзора и Комплектации интерьера

Что это: Курс о системе работы дизайнера на этапе реализации проекта, правильных взаимоотношениях с клиентом, поставщиками, строителями.

Для кого: Для начинающих и опытных дизайнеров, руководителей студий. Не подойдет тем, кто привык подстраиваться под каждого клиента, работает без договора, на личном общении и это устраивает.

Зачем: Чтобы честно зарабатывать на реализации проекта, получать оплату за сопровождение и агентские от поставщиков, не переделывать дизайн по прихоти клиента.

Результат: Больше заработок, возможность воплощать проекты без правок, уважение коллег и клиента, фотографии в портфолио.

Формат: Дистанционное обучение. Понадобятся наушники и уверенный доступ в сеть. Подойдет занятым дизайнерам, потому что можно учиться без отрыва от работы и не менять привычный распорядок дня. Смотреть лекции и делать задания в свободное время.

Особенности: Материал курса основан на десятилетнем опыте студии дизайна. Это практический курс. Чтобы получить заявленный результат, нужно выполнить все задания. Проверка заданий и ответы на вопросы будут лично от автора курса.

О курсе за 2 минуты

Рассказывает автор курса, дизайнер Станислав Орехов

Вам знакомо?

1. Клиент не заказывает комплектацию, вы ведете закупки на авторском надзоре в надежде получить деньги с поставщиков. А поставщики отказываются платить, отдают скидки клиенту.

2. Клиенты пытаются сэкономить и меняют мебель, покупают в интернет-магазинах дешевые аналоги и просят вас контролировать поставки: проверять количество, брак, нести ответственность.

3. Прораб упрощает проект, проталкивает своих поставщиков, которые не понимают, что делать и донимают вас вопросами. А свои ошибки пытаются объяснить "непонятными чертежами".

4. "Надежные поставщики" затягивают сроки или вовсе исчезают с деньгами, хотя их посоветовали знакомые. 

Решение проблем — комплексная система комплектации

Комплектация — это процесс выбора подрядчиков, сопровождения покупки, доставки мебели и материалов на объект во время реализации дизайн-проекта.

За комплектацию клиент должен платить, потому что это отдельная услуга. Но часто дизайнеры оказывают ее бесплатно из-за неумения донести ценность комплектации клиенту. В надежде на оплату с поставщиков. И так попадают в неприятности...

Вы можете действовать по-другому

Кому будет полезен этот курс

Начинающие дизайнеры

Научатся вести комплектацию по сценарию и продавать ее как отдельную услугу. Уберегут себя и клиента от ошибок на проекте.

Опытные дизайнеры

Добавите в свои услуги комплектацию, управление строительством, авторский надзор. Для каждой услуги будет  отдельный договор.

Руководители студий

Возьмете в штат комплектатора, чтобы делегировать закупки, доставку, сверку, финансовые отчеты. Освободите дизайнера от нетворческих задач.

Дизайнер и менеджер

Получат востребованную профессию комплектатора и смогут устроиться в студию дизайна. Зарабатывать на комплектации и реализации чужих объектов.

Кто автор

Станислав Орехов — дизайнер, руководитель студии. Опыт 17 лет, в портфолио 350 проектов. Подготовил детальный курс, чтобы помочь быстро внедрить систему комплектации в вашу работу. 

Проекты автора, выполненные по системе комплектации

Главные результаты курса

1. Поймете как работает система комплектации

Сможете донести ценность услуги клиенту и договориться о стоимости.

2. Заработаете деньги честно

Выполните реализацию проекта по договору.

3. Избавитесь от хаоса и рутины

Получите спокойствие и уверенность в общении с клиентом и подрядчиками.

4. Доступ к базе поставщиков

Найдете надежных партнеров в команду или устроитесь на работу в крутую студию дизайна.

Елена Крылова на Дизайн-конференции

Как внедрили услугу комплектации. Главный вопрос Елены: Как организовать процесс комплектации.

Елена рассказывает о своей технологии, которая подходит даже для VIP-клиентов. Чтобы понять как это работает, смотрите на видео.

А чтобы не ошибиться в мелочах и внедрить систему комплектации в вашу работу, приходите на курс. 

Как работает система

Отработанная технология комплектации способна увеличить доходы дизайнера за счет правильной упаковки, продажи и ведения услуги комплектации при реализации любого проекта. 

На комплектации дизайнеры зарабатывают еще 2-3 бюджета проекта. Если проект стоит 300 000 рублей, общий доход приблизится к миллиону. 

Результат
Вы получите систему и внедрите ее вместе с нами на курсе.

Курс состоит из 4 модулей: технология, продажи, реализация, автоматизация

Модуль 1. Технология

Разбиваем процессы проектирования, авторского надзора, комплектации и управления строительством на отдельные услуги. Меняем привычный процесс работы на системный.

Результат: Определена зона ответственности дизайнера, понятна схема и суммы заработка.

Модуль 2. Продажа

Договариваемся на встречу с клиентом, объясняем ценность услуги комплектации и продаем ее по скрипту продажи.

Результат: Клиент заключает договор на комплектацию с вами. Оплачивает услуги по тарифу. Или берет часть обязанностей на себя, перенаправляет на прораба. Не перекладывает ответственность на дизайнера. 

Модуль 3. Реализация

Ведем процесс комплектации по сценарию. Согласовываем с заказчиком лист закупок, определяем приоритеты. Выбор поставщиков, оформляем ТЗ. Проверяем сметы, доставки. Осуществляем приемку, составляем рекламации.

Результат: Заказанные позиции оказываются на объекте вовремя, по хорошей цене и ожидаемого качества. Клиент и строители довольны. Дизайнер с деньгами.

Модуль 4. Автоматизация

Проводим один тестовый проект, чтобы проверить процессы лично. Адаптируем наши шаблоны документов под вашу студию. Нанимаем помощника по комплектации, делегируем рутину: звонки, доставку образцов, документооборот, отчеты.

Результат: Вся рутина делегирована помощнику. Сохранены контроль и согласование с клиентом. Выплаты идут регулярно без вашего участия. 

Результат комплектации

Вот так выглядит успешная комплектация дизайн-проекта в жизни. Проект доведен до финала и в реальности получилось так же красиво, как было задумано в 3D, без вмешательства клиента и прораба (как на картинке).

Проект "Алые паруса". Эскиз и фото

Квартира в классическом стиле: слева — 3D-эскиз, справа — фотография

Квартира в современно стиле: слева — 3D-эскиз, справа — фотография

Сколько можно заработать?

Пример типового проекта студии: 1 644 600 рублей — доход дизайнера на проекте 270 квадратных метров. Общий бюджет: 10 млн рублей.

Буду конкретен. На видео пример утвержденного коммерческого предложения на комплектацию. Предложение утверждено, проект реализован.

В результате обучения вы сможете:

• Раскрутить систему рекомендаций. Довольный клиент показывает готовый ремонт друзьям. К вам приходят новые клиенты по сарафанному радио.

• Перейти от частной практики к успешной студии без риска хаотичной работы. Комплектация станет основой для развития системного мышления.

• Получите абсолютную уверенность в управлении проектами любой сложности, общении с клиентами, прорабами, поставщиками, даже если вы ничего не понимаете в ремонте.

Содержение курса по 4 блокам

1. Технология

2. Продажа

3. Реализация

4. Автоматизация

Частые вопросы по темам

Методичка содержанием системы

Cодержание курса и всех разбираемых вопросов в pdf-формате

После внедрения системы комплектации вы сможете

• Честно зарабатывать на реализации проекта, получать оплату за сопровождение и агентские от поставщиков. Не переделывать дизайн по прихоти клиента.
  

• Будете готовы ко всем типичным и нетипичным ситуациям во время реализации. Построите стратегию работы, чтобы не делать лишнего, не навредить бездействием.

• Искать компромисс с клиентом: встать на его сторону, понять его, показать другую сторону, предложить верное решение.
  

• Научитесь налаживать правильное взаимодействие и диалог со всеми участниками проекта, чтобы находить выход из самых сложных, казалось бы, безвыходных ситуаций.

• Увеличите свою прибыль за счет правильного подхода к реализации и получения денег по договору.
  

• Разрабатывать проект с учетом заказных позиций и согласовывать часть из них с клиентом сразу на проекте, а часть оставлять на этап реализации.

• Отстаивать свои позиции там, где это требуется и иметь возможность корректировки там, где следует отступить.
  
  

• Доводить проект до результата и фотографировать его.
  

• Освоить профессию комплектатора или нанять себе помощника и честно зарабатывать на комплектации гораздо больше, чем на проекте.

• Создать сильную команду на полученные новые средства. Перейти к созданию студии.
  

• Получать удовольствие от работы, уважение к себе со стороны всех участников проекта и коллег-дизайнеров.

• Подбирать надежных поставщиков и материалы, находить правильное соотношение цена-качество без ущерба дизайну.
  

• Быстро выбирать и недорого покупать мебель и материалы отделки по согласованному дизайн-проекту.

• Полноценно участвовать в жизни проекта, получая за это дополнительные деньги без вопросов, почему должны за это должны платить.
  

• Защищать свои решения логическими методами, а не перерисовывать бесконечные варианты, беря клиента "измором".
  
  
  

Как проходит обучение (формат)

1. Онлайн-формат. Форум, чат, разборы вопросов на видео.
2. Получаете доступ в личный кабинет. Смотрите задание на видео.
3. Каждый день изучаете новую тему. Выполняете задания.
4. Получаете разъяснения и ответы на вопросы.
5. Договариваетесь с клиентами, внедряете в работу систему. 

Ежедневные задания и темы с обсуждением результатов. Участники делятся интересными находками. Доступ к форуму навсегда

Кому не подойдет обучение

1. Тем, кто подстраивается под прихоть клиента и считает, что так и должно быть.
2. Работает без договора, "на честном слове", и его это устраивает.
3. Предпочитает интуицию, не любит действовать системно, не готов меняться.
4. Домашним дизайнерам, которые умеют рисовать картинки, но не ведут стройку.