Иван Никитин — Привлечение клиентов

Результат

Привет! Финальный ОТЧЕТ!!!!

У меня просто МЕГА продуктивный день сегодня! И принято очень важное решение!

Я просто счастлив что попал на этот тренинг!! Огромное спасибо, Стас! Максим! Я получил массу новых интересных знакомств и очень много полезных знаний! Я человек не особо эмоциональный, но сейчас эмоции меня переполняют! Тренинг шел всего 3 недели, но дал мне столько всего, что в обычной жизни я, вероятно, дошел бы до этого через год!

Та обратная связь которую вы давали — крайне полезна и актуальна, думаю, всем кто что-то делал.

На меня сейчас свалилось очень много забот, и жизнь просто кипит и бурлит! Чтобы успевать работать, уволился с основной работы в офисе. Подробнее обо всем в моих отчетах.

Итак, обо всем по порядку.

1. В процессе тренинга было проделано много работы, но была она не сложной, просто нужно брать и делать.
А именно:
визитки;
2 даташита;
информация о себе;
статья для клиента;
описание услуг по правилам копирайтинга;
наработано еще большее портфолио благодаря новым клиентам;
много текста переделано на сайте;
подборка изображений для первой встречи с клиентом;
много общения и опыт.

2. Все подготовленные материалы давали результат! Все без исключения! Работало даже если просто отправить нового клиента на сайт. Там он сам все изучает, даже не все, а часть. А потом при встрече «добиваешь» его дополнительными материалами! Многие после этого не хотят ни с кем больше работать, даже готовы на дистанционное ведение их новых дизайн-проектов! Благодаря комментариям Стаса и Максима все материалы доведены до нужного уровня, чтобы это работало.

3. В процессе тренинга было привлечено более 40 потенциальных клиентов.

4. Из реально полученных клиентов, с которыми заключены договоренности:
1) Офис ТЕЛЕ2. Проект по дизайну офиса. Работа по первому объекту была отдана другому дизайнеру, потому что им было удобнее работать с ним. Я постарался сохранить общение с клиентом, выслал доп.информацию, несколько раз позвонил и пообщались на нейтральные темы и об опыте ведения разных проектов. В итоге следующий объект отдан мне. И последующие планируют отрабатывать так же со мной. Даже с учетом моего переезда на другой конец страны. Это крупный клиент, мои цены растут, результаты и опыт соответственно все богаче, и меня это очень радует! По дизайну — все просто. Проект малюсенький, всего 17метров, нужно сделать ремонт с учетом брендбука компании. Пришла оплата, работаем.
2) Квартира в новостройке (комната и коридор) — дизайн. Молодая семья, один ребенок. Хотят пока сделать самую проблемную для них зону-гостиную, прихожую, и коридор. Пожелания клиента — светлое пространство, по минимуму мебели, без использования бежевых оттенков и венге. Это всем надоело) Предоплату уже внесли.
3) Новая квартира от партнеров — визуализация. Небольшая квартирка, 60кв.м, обычный современный стиль без изысков, максимум полезного пространства для жизни. Подробности о клиенте не знаю, не посвящали.
4) Блинница в Междуреченске дизайн и виз. Есть договоренность но работу. Помещение 47кв.м. Маленький город с добрыми приятными людьми, где всегда рады дизайнерам, проектировщикам, и просто всем кто хочет помочь! Обожаю работать с Междуреченском. Там всегда накормят, напоят на объекте, проведут экскурсию и скажут спасибо) Практически все клиенты доверяют все в руки дизайнера.
Эти заказчики не исключение. Очень хотят работать со мной. Им все понравилось)
Об объекте — ситуация — точная копия прошлого клиента в этом же городе. Хотят блинницу, но не знают с чего начать. Было 3 помещения, остановились на одном. И блинница переросла в кафе с полным меню. С меня проект по технологическому оборудованию, дизайн, вывеска.
Жаль заняли то помещение прошлого клиента (кафе закрыли к сожалению) Я свел двух заказчиков между собой, купят оборудование которое осталось от кафе.
5) Виз и помощь по дизайну магазина. 50 кв.м. торговой площади. Очень срочно! Цена в почти 2 раза выше. Придется мало спать) Магазин одежды. Пока только получил предоплату, завтра все подробности.
6) Обучение Здмакс — индивидуальный курс. Сейчас на середине курса. Будем идти более интенсивно, чтобы успеть до моего отъезда. Дам поддержку дистанционно на больший срок.
Второго человека теперь уже не беру. Объяснил ситуацию с переездом. Предложил обучение дистанционно. Подумает.
7) Доработки прошлого проекта по визуализации. Заказчиком внесены коррективы номер энцать, опять все переделывать. Ладно, платит, чего бы не поработать. Буду завершать уже в другом городе видимо.
8) Тот же партнер. Визуализация дополнительных комнат в коттедже (+ еще 2). И остатки начатых. Дело близится к концу. Тот еще долгострой, начали еще до декабря 2010. Коттедж — дизайн, виз. Отличный проект, вернее часть домика — 280 метров. Весь дом 600кв.м. Но я от него ОТКАЗАЛСЯ. Были выезды на объект, замеры, много переговоров. Отличные ребята, молодая пара, ребенок 3 года, и ждут еще одного. Сначала просили скидки, потом обвиняли что работаю не по прайсу, делая им эти скидки, и устанавливая цены. В итоге потом позвонили и согласились работать, но я решил что не надо. Не мой клиент! Тем более сегодня принято решение о переезде. Времени с трудом хватит на доработку текущей работы. Получены деньги за выезд и замеры. Итого контрактов получено восемь штук.

5. Cколько в итоге денег заработали (по подписанным контрактам) в сумме за время тренинга. Сумму не считал. Сейчас..
1) Офис Теле2 — 18.000
2) комната в квартире 10.500
3) Квартира виз. — 14.000
4) Блинница-кафе — 28.000
5) Магазин — 14.000
6) Обучение — 8.000
7) Доработки визуализации 8.000
8) По старым ценам для старых партнеров — 7.000
9) замеры коттеджа — 4.000
Итого: 111.500 + назревают другие клиенты, в следующем месяце на хлеб с маслом хватит))

Еще раз огромное спасибо за прекрасный тренинг! Я не ожидал что будут настолько хорошие результаты!