Студия-школа дизайна Станислава Орехова
Школа дизайна, Дизайн интерьеров, 3D графика
+7(499) 499-0-199
coaching@d-e-s-i-g-n.ru
Картинка пользователя
Вход в базу знаний

Курс: Менеджер 3D визуализации

— 3000 евро на иностранном рынке
— Менеджер проектов
— Франшиза 3D-студии

Срок: 1 месяц.
Формат: онлайн, встречи каждый день. Курс пройдет в прямом эфире один раз в октябре.
Результат: вы создадите свое агентство 3D-визуализации.

.

Руководитель студии Станислав Орехов рассказывает о схеме бизнеса за шесть минут:

.

3D визуализация — это технология создания изображений несуществующей недвижимости. Застройщик строит дом. Дом еще не построен, а квартиры нужно продавать. Для того, чтобы показать объект клиенту, застройщик заказывает визуализацию. Клиент смотрит на почти реальный дом и делает покупку.

Визуализация нужна дизайнерам и архитекторам. Они заказывают визуализацию, чтобы показать свою идею заказчику и быстрее согласовать проект. Некоторые дизайнеры делают визуализацию сами, но из-за того, что она отнимает много времени, предпочитают отдавать эту работу профессионалам.

Визуализацию делают специалисты, которые успешно завершили курсы или научились работать сами. Визуализация — трудоемкий процесс, поэтому у хороших специалистов не остается времени на поиск клиентов.

В поиске клиентов визуализаторам помогают менеджеры-предприниматели. Предприниматель оформляет портфолио, создает рекламу, ищет клиентов, договаривается о стоимости и сроках. Затем управляет процессом: принимает задание у клиента, сортирует комментарии, помогает визуализатору сдать проект по этапам, а в конце получить справедливую оплату.

Цель курса

Помочь вам стать менеджером-предпринимателем и создать собственное агентство 3D-визуализации полного цикла с возможностью работы на иностранном рынке. Найти клиентов, организовать команду и получать прибыль. Для этого мы подготовили шаблоны договоров, чек-листы по качеству, описали процесс производства от первого контакта с клиентом до сдачи проекта, от ценообразования до стандарта качества изображения. Позаботились о системе привлечения клиентов, собрали необходимые инструменты в один пакет. Передадим вам технологию и научим пользоваться.

Посмотрите этот подробный мастер-класс об индустрии визуализации. В нем упакован десятилетний опыт студии в этой теме:

Для профессионалов и бизнесменов

Курс понравится профессионалам: дизайнерам и визуализаторам. Пройдя курс, профессионал станет независимым от менеджера, делегирует рутину, найдет клиентов, сэкономит свое время на сортировке правок и уточнении заданий, наймет менеджера и в несколько раз увеличит личный доход.

Курс подойдет предпринимателям. Даст возможность построить свое агентство 3D-графики по отточенной технологии. Вы получите систему бизнеса целиком, соберете портфолио, создадите базу исполнителей и клиентов, будете вести проекты, зарабатывать 50% от их стоимости.

Почему именно визуализация?

1. Это интересный бизнес на творчестве. Приятная работа по созданию нового. Результат виден сразу. 
2. Есть спрос. Строят очень много. Все вложения инвесторов — в недвижимость, которую надо продавать.
3. Курс доллара. Выгодно брать заказы в Европе, а делать в России или на Украине.
4. Уже открыто много курсов по визуализации. Обучение не долгое — 1 месяц. Много визуализаторов, у которых нет клиентов.
5. На рынке мало конкурентов. Махровые профи или неопытные новички. Не умеют себя рекламировать, а кто рекламирует — не умеет работать.
6. Клиенты постоянные и их можно найти по спискам. Потребности клиентов понятны. Повторные продажи.
7. Легкий старт: минимальные вложения, нет лицензий, не нужно оборудование, не обязателен сайт, быстро обучиться.
8. Международный рынок. Нет границ. Заказчики по всему миру.
9. Удаленно. Работа не требует офиса.
10. Не нужно бросать основную работу. Можно организовать дополнительный доход.

Как идет процесс визуализации, сколько можно заработать

.

 

13322054_1278539102156683_2190013323873047700_n

В октябре 2016 я обучу 50 менеджеров, а через пару месяцев
рынок будет заполнен крутыми спецами, перепродающими
услуги визуализаторов. Через год конкурировать с бизнесами,
которые освоили технологию будет бессмысленно. Они просто
поделят всех сладких клиентов. Если вы хоть как-то
зарабатываете или планируете построить бизнес на 3D,
вписаться в эту тему нужно сейчас

.

Зачем мы делимся технологией

Курс разработал и ведет Станислав Орехов. Руководитель студии дизайна и 3D-графики.

Цель студии — систематизировать и передавать знания о дизайне и визуализации. Для этого мы выполняем проекты, работаем с клиентами и проводим конференции. Полученным опытом делимся с коллегами. Обучаем 3D визуализации, дизайну интерьеров, привлечению клиентов и созданию студии.

Для успешной карьеры не достаточно только хорошо делать проекты. Половина успеха — умение работать в команде, искать клиентов, и вести переговоры и проекты. Именно поэтому мы сделали этот курс для выпускников нашей Системы визуализации интерьеров. Для того, чтобы они смогли воплотить свой творческий потенциал: найти клиентов, собрать портфолио, а после организовать полноценную студию. Освободить время, развить управленческие навыки и получить больше денег за проекты, тратя меньше времени на работу.

Курс получился отменным. И раз уж обучение готово для выпускников, мы подумали, почему бы не поделиться им с остальными участниками рынка? И сделать рынок цивилизованным. Ведь настоящая проблема не в конкуренции, а в том, что не хватает единых стандартов. Клиенты и исполнители работают как им вздумается. Это тормозит сроки проекта и провоцирует взаимные упреки.

Ключ к успеху в профессии — преданность своему делу. А ключ к привлечению клиентов — нишевание и осознанные действия. Мы хотим помочь настоящим профессионалам искать клиентов самостоятельно, а предпринимателям — организовывать агентство и зарабатывать на создании красивых изображений.

У нас есть готовая система и мы хотим поделиться ей с лидерами рынка. Пока остальные собирают пазл по кусочкам, продвинутые ребята получают лучших клиентов и делят рынок. Совместная деятельность по единым правилам выгодна всем.

Мы полностью перенесли нашу студию визуализации в онлайн, передали работу, управление и сопровождение клиентов партнерам. На систему управления поставили менеджеров. Привлечение клиентов передали агентам. Лучшие выпускники курсов и отдельные фрилансеры реализуют самые интересные проекты. Но людей не хватает. С помощью этого курса мы обучим нашим правилам и стандартам более пятидесяти человек.

— Одни станут нашим подрядчиками, положат себе в портфолио крутые визуализации международных проектов и домов VIP-клиентов. Получат деньги и признание.

— Другие станут агентами и будут зарабатывать 10% на привлечении клиентов с первых и последующих продаж.


— Пригласим на работу способных менеджеров, готовых управлять процессом по нашим правилам, следить за клиентами и сотрудниками. За это они будут получать зарплату и бонусы с проекта.


— Для развития и руководства системой дилерских компаний мы назначим управляющего отделом визуализации. Такому партнеру мы готовы отдавать до 50% прибыли, в том числе от франчайзинга. Вакансия открыта. Требуется бизнес-мышление и увлеченность 3D-графикой.


— Организуем сеть франшиз для обеспечения работой и заказами всех достойных визуализаторов. Тех, кто готов работать по системе и соответствовать стандартам качества. Дадим франчайзинг бренд и портфолио для привлечения клиентов, доступ к сотрудникам, системе, арт-директору для проверки качества и консультаций. За это берем всего 10% с заказа.

Вместе мы сделаем рынок цивилизованными, создадим крупнейшее агентство визуализации коммерческой недвижимости, обеспечим заказами всех правильных специалистов, а клиентов — проверенными подрядчиками, работающими по единому стандарту и не срывающими сроками.

Формат

Это онлайн-курс. Не нужно никуда ехать. Занятия проходят каждый день в Интернет. Вы слушаете лекцию, а затем выполняете интересное задание. Кто не может попасть в прямой эфир — слушает в записи.

Серия выполненных заданий ведет к пониманию системы, сбору всех шаблонов и в итоге к организации собственной студии.

Нам важен ваш результат, поэтому мы не оставим вас с теорией один на один. После окончания курса вы сможете продолжить получать ответы на вопросы от автора.

Что будет на курсе — модули обучения

1. Индустрия визуализации

Что изучим
Детали профессии, как работает технология, общая структура бизнеса, типы клиентов, типы проектов, типы исполнителей. Где зарабатываются самые большие деньги. Как не потерять клиента. Покажем примеры с ценами.


Результат прохождения блока

Полное понимание индустрии визуализации. Узнаете о вариантах старта. Получите рекомендации по выбору наиболее подходящего варианта для вашей ситуации. Вы будете знать больше, чем 95% профессионалов на рынке о том, как привлекать клиентов и потом работать с ними, чтобы получить максимальную прибыль. Эти знания помогут вам построить прибыльный и стабильный бизнес.

 

2. Процесс работы на проекте визуализации

Что изучим
Правильная последовательность работы с клиентом. От знакомства до сдачи проекта и поучения оплаты. Возможные варианты. Когда можно отступать от плана, когда нет.

Результат прохождения блока
Готовая модель работы с клиентом. Получив ее, вы сможете работать с любым клиентом по своим правилам, а в индивидуальных случаях будете знать, как перестроить эти правила под клиента, не навредив ни себе, ни проекту. Вы разберетесь в юридических вопросах, узнаете все тонкости процедуры разблокировки валютного платежа в банке.

 

3. Ценообразование

Что изучим
Методы оценки проектов по времени, метрам, должностям, стилям и остальным параметрам. Изучим калькулятор проекта и калькулятор студии.

Результат
В этом блоке вы узнаете, как составить правильное коммерческое предложение, сможете безошибочно просчитать экономику проекта. Будете точно знать, сколько отдать исполнителям и какую оплату назначить клиенту за каждый тип проекта.

Научитесь выводить деньги из-за границы, даже если не разбираетесь в юридических вопросах, у вас нет юридического лица и вы никогда не сталкивались с документооборотом. Мы научим вас это делать и укажем, какие нюансы стоит учесть обязательно, чтобы не платить лишних налогов.

 

4. Стандарты качества

Что изучим
Стандарт качества визуализации, качество подготовки моделей.

Результаты
Этот блок даст конкретные понятия о качестве продукции. В результате вы будете разговаривать с клиентами и сотрудниками на одном языке. Благодаря стандартам, ваши изображения будут неизбежно качественными. Даже если вы совсем не разбираетесь в мелких нюансах визуализации — вы сможете проверить работу по удобному чек-листу.

 

5. Люди и функции

Что изучим
Принцип разделения обязанностей между сотрудниками. Правило пользования и методику внедрения документов в работу студии по категориям: должностные обязанности, обслуживание, удаленная работа, прием на работу, основные документы отдела производства.

Результаты прохождения блока
Вы поймете, какие роли есть в отделе производства, научитесь подбирать людей по функциям, объединять и разъединять в зависимости от проекта. Это первый шаг к построению команды мечты и выхода из оперативного управления. В этом модуле вы получите 25 внутренних шаблонов студии. Это самая главная часть подготовки системы. Вам не придется создавать все с нуля. Все подготовлено для вас в документах. Остается просто взять и внедрить. Только на разработку этих шаблонов и структуры мы истратили 10 000$ и 3 месяца работы. Вы получите их в комплекте с курсом и сможете сразу использовать в работе.

 

6. Клиенты

Что изучим
Типы клиентов в визуализации и методы работы с ними. Описание каждого типа, что для них наиболее важно, где их найти, плюсы и минусы работы. 

В результате
Вы получите систему, которая поможет быстрее наладить контакт, дать каждому клиенту то, к чему он больше склонен и избавить от ожидаемых проблем. Это даст неоспоримое преимущество перед конкурентами в точном предложении услуг и быстром получении заказов.

 

7. Подрядчики

Что изучим
Типы подрядчиков и методы работы с ними. Описание каждого типа, их мотивацию, где их найти и методы работы с ними.

Результаты прохождения блока
Ясное представление о том, какие специалисты понадобятся для вашего бизнеса, какой тип людей нужен для каждого задания. Вы научитесь разбираться в людях, тестировать их и выбирать лучших. Кадры решают все. Чтобы достойно зарабатывать на проектах, вы просто обязаны разбираться в подрядчиках на очень высоком уровне.

 

8. Проекты

Что изучим
Типы проектов и методы работы с ними. Особенности каждого типа проекта, как с ними правильно работать, чтобы не закопаться в деталях и не запороть проект.

Результаты прохождения блока
Вы будете знать о всех проектах индустрии, выберете собственную специализацию и настроите студию под эти проекты. Это поможет выделиться на фоне остальных игроков рынка и предложить клиентам лучший сервис. Клиенты вас полюбят и будут заказывать регулярно.

 

9. Услуги

Что изучим
Типы услуг визуализации. Частные, общественные интерьеры и экстерьеры. Особенности работы с ними.

Результаты прохождения блока
Э
тот блок даст вам ясное представление о том, какие услуги вам стоит предлагать клиентам, чтобы обеспечить стабильный рост агентства на ближайшие годы.

 

10. Системы управления проектами

Что изучим
Разберем принципы управления проектом и выберем подходящую систему, проработаем правила. 

Результаты прохождения блока
На этом блоке вы подготовите свою команду и себя к правильному старту. Вы оформите весь рабочий процесс в системе управления. Наладите сохранение результатов на сервер в правильные папки. В результате ни один комментарий не будет потерян, а на сервере будет организован регулярный бэкап. Вы будете видеть работу каждого сотрудника. Весь бизнес как на ладони. Получите наши шаблоны, папки сервера и описание работы в системе для менеджера и сотрудника. Получив эти материалы, вам не придется изобретать и прописывать их самостоятельно. Такая детальная предварительная подготовка и подход к работе отличает успешного профессионала от мечущегося в поисках новичка.

 

11. Работа с клиентом

Что изучим
Основные задачи менеджера в работе с клиентом на проекте. Советы, правила, рекомендации.

Результаты прохождения блока
Вы полностью освоите модель работы с любым типом клиента, наладите плодотворное общение, даже, если не умеете говорить на английском. Научитесь помогать клиенту с заданием, контролировать сроки, правильно работать с почтой и телефоном, предупреждать клиента о статусе проекта. Вы узнаете как внимательно относиться к клиентам и оказывать превосходный сервис, буквально влюбить клиента в себя.

 

12. Работа с сотрудниками

Что изучим
Детально рассмотрим все сложности и радости работы с сотрудниками по проекту. Договорные отношения, авторские права, конфиденциальность, рассмотрим возможные проблемы и методы их решения.

Результаты прохождения блока
Вы создадите команду мечты и сможете управлять ей по нашим правилам, оперативно решать возникшие проблемы и даже предугадывать их и избегать. Вы сможете управлять командой по инструкции, даже если никогда ранее не делегировали проекты и боитесь, что сотрудники подведут. Продвинутые руководители наймут менеджеров и передадут управление процессом ему — это повысит заработок владельца. 

 

13. Как составить задание на визуализацию

Что изучим
Типы заданий, как составить правильное, как оформлять комментарии и что делать с незапланированными правками.

Результаты прохождения блока
Вы сможете принимать любую информацию от клиента, проверять ее по чек-листу и создавать качественные задания в форме, удобной исполнителю, даже если сейчас вы совсем не разбираетесь в чертежах и далеки от архитектуры. Благодаря этому над проектом смогут работать несколько исполнителей, а вы сможете брать одновременно несколько заказов.

 

14. Профессия менеджера проекта

Что изучим
Профессию менеджера проектов или помощника руководителя.  

Результаты прохождения блока
Пошаговый план найма будущего личного помощника.  Четкое понимание, когда нанимать, на какие функции, сколько платить и, самое главное, за что. А если вы пока начинающий, изучив этот блок, вы сможете устроиться на работу в студию и вести крупные проекты, помогать руководителю, отвечать за качество, срок, сотрудников. Это незаменимая должность в работе любой компании и возможность быстро вырасти в исполнительного директора.

 

15. Привлечение клиентов

Что изучим
Концепцию продвижения, описание процессов, создание необходимых материалов для новичков, профи и экспертов. Внедрение технологии привлечения и поиск клиентов.

Результаты прохождения блока
Вы узнаете, как правильно раскручивать студию визуализации, как найти первых клиентов и сделать их постоянными. Получите мощный инструментарий продаж в вашем бизнесе, с которым поток заказов и денег в ваш бизнес станет постоянным.

 

16. Организация студии. Начало, рост, создание, развитие

Что изучим
Модель студии визуализации, варианты старта, какие помощники понадобятся, как плавно перейти из профессионала в руководители.

Результаты прохождения блока
Данный блок вам даст ясное представление о том, как правильно построить студию, избежав грубых ошибок, которые допускают большинство игроков на рынке. Вы также получите в руки инструменты, которые помогут вам избежать жесткой конкурентной борьбы, и пока все раскачиваются, занять лидирующие позиции в выбранной нише.

Содержание модулей в графическом формате

Увеличение позволит разглядеть детали. Зеленым цветом отмечены шаблоны, которые вы получите в соответствующем блоке.

Менеджер 3D-проектов Франшиза студии визуализации

Система работает как часы

Структура документов студии. Описание на видео

Кроме этого вы узнаете

1. На каких сайтах размещать свое портфолио.
2. Как и где искать зарубежных клиентов.
3. Как заключить договоры с визуализаторами, чтобы это имело юридическую силу.
4. Как оформить фирму в России, чтобы в Европе не возникло вопросов.
5. Что делать с лишними корректировками от клиента, как не испортить отношения и не уйти в минус.
6. Как найти проверенных сотрудников, которые не срывают сроки и соблюдают стандарт качества.
7. Что нужно для начала продвижения. Где взять портфолио. Какой сделать сайт.
8. Как вести диалог с иностранным заказчиком.
9. Этика европейского менеджмента проекта. Как привыкли работать иностранцы.
10. С какими странами работать и какие особенности. Отличия стандартов качества в Европе.
11. Для бизнесменов — как организовать процесс руками менеджеров и сделать бизнес неуводимым.
12. Для эксперта — как плавно перейти из исполнителя в руководителя, не потеряв денежный поток.
13. Как перестать работать с мелкими проектами и выйти на хороший международный уровень.
14. Где взять контакты крупных дизайнерских агентств и успешных архитекторов.
15. Как организовать командную работу удаленных сотрудников не хуже, чем в офисе.

Варианты участия и стоимость

Вариант 1 (Стандарт). Свое агентство
Подойдет тем, кто планирует организовать собственный бизнес, а не участвовать в нашем. Не хочет терять время на проработку документов, поэтому готов купить технологию организации студии, работы с подрядчиками, ведения проектов и привлечения клиентов.

Что входит
— Полная технология создания студии от А до Я (без портфолио)
— Технология привлечения клиентов
— Обучающий месячный курс. 50 часов лекций, а затем поддержка на протяжении года 2 раза в неделю в формате групповых ответов на вопросы

Результат
— Вы организуете собственную студию по нашим технологиям под своим брендом
— Выберете нишу и подготовите материалы под нее
— Найдете, проверите и заключите договоры с исполнителями
— Проработаете собственный бренд, философию, пропишите цели
— Создадите маркетинговые материалы
— Найдете клиентов
— Внедрите систему управления и документы
— Выйдете на иностранный рынок

Стоимость создания собственной студии
80 000 рублей. 

 

 

Вариант 2 (Премиум). Франшиза студии
Для тех, кто планирует воспользоваться портфолио студии, стать приоритетным представителем, действовать по стандартам, получить доступ к сотрудникам и клиентам, системе со всеми документами целиком и консультации по ее внедрению. Наша компания переводит всю работу на франчайзинг. Клиенты, ведение проектов и послепроектное обслуживание переходит на систему дилеров.

Задача студии
Передать все производство партнерам. Оставить сильный бренд и систему. Привлечение клиентов. Оказывать поддержку.

Что входит
— Система ведения проектов, доступ к аккаунту, правила работы в системе
— Портфолио студии, пакет презентационных материалов для клиента
— Арт-директор студии для помощи в контроле качества
— Шаблоны документов. Список в приложении
— Помощь в создании студии, персональные консультации по скайпу

Результат
— Вы получаете свою студию 3D-графики на основе нашей системы и бренда
— Становитесь авторизированным партнером студии, привлекаете клиентов на готовое портфолио и систему
— Получаете модель поиска и привлечения клиентов, шаблоны рекламных материалов
— Получаете модель поиска, тестирования сотрудников, договоры и условия работы
— Получаете доступ в систему ведения проектов
— Возврат инвестиций по франшизе с прибыли от первых проектов

Стоимость франшизы:
200 000 рублей. Далее 10% с проектов.

***

Оплата возможна через банк в рассрочку или в кредит. Подробности предложения по телефону +7 499 499 0 199

Бонусы

1. Курс «Самопрезентация». 7 дней. Стоимость 3000 рублей
Курс позволит описать себя и свой продукт, сделать понятную для клиента презентацию. Закончив курс, вы будете иметь все необходимые материалы.

2. Мини-курс: «Делегирование». 10 занятий. Стоимость 3000 рублей
Курс даст вам основы делегирования. Вы научитесь отбирать и тестировать исполнителей, давать им задание и добиваться результата, даже если они будут против.

3. Мини-курс: «Сайт дизайнера». 10 занятий. Стоимость 3000 рублей 
Курс даст понимание о том, как создать сайт и каким он должен быть. Вы наконец-то создадите работающий сайт, за который не будет стыдно и который будет создавать поток клиентов.

4. Курс: «Стандарты качества». 10 занятий. Стоимость 15 000 рублей
Курс стандартов качества — это наглядное иллюстрированное пособие. С его помощью вы точно поймете все детали и мелочи визуализации, даже если вы раньше были далеки от компьютерной графики. Материал подан с примерами и в максимальной комплектации.

5. Курс: «Индустрия визуализации». 33 часа лекций. Стоимость 15 000 рублей
Еще более детализированный набор лекций про индустрию дизайна. 33 часа лекций. Слушайте в машине, спортзале, в дороге. Загружайте себя информацией по теме, чтобы лучше понять клиентов и их потребности.

6. Курс: «Продающий сайт дизайнера». 1 месяц обучения. Стоимость 30 000 рублей
С помощью этого курса вы создадите себе правильный сайт самостоятельно или составите задание для подрядчиков. Бонус доступен при регистрации до 15 сентября, потом сгорает.

Регистрация

Звоните +7 499 499 0 199, пишите coaching@d-e-s-i-g-n.ru. Мы вышлем вам анкету, а затем счет на оплату. Будут вопросы — ответим по телефону.

Результаты по категориям

1. Визуализаторам —> позволит системно привлекать клиентов, организовать вокруг себя помощников, стать человеком-фирмой, зарабатывать больше денег.

2. Архитекторам/дизайнерам —> возможность получить дополнительную профессию, зарабатывать на визуализации столько же, сколько и на дизайн-проектах. Выйти на международный рынок: делать концепт-дизайны.

3. Менеджерам —> организовать друзей и знакомых визуализаторов в творческий коллектив, помочь им с подработкой в свободное время, а самому получать процент за управление. Или устроиться в крутую студию менеджером, участвовать в крупных проектах, общаться с клиентами и при этом не рисковать собственными деньгами.

4. Бизнесменам —> построить систему работу с иностранными клиентами и зарабатывать на разнице стоимости евро и рубля/гривны. Разработать бренд или воспользоваться нашим, нанять собственных сотрудников или работать с проверенными из базы, прописать инструкции или получить готовые документы студии, заключить договоры с крупными клиентами, руководить процессом, построить системный бизнес.

Вопросы

Могу ли я научиться сам? 
— Посмотрите содержание тем, которые необходимо знать. На это уйдут годы. Использовать готовую схему разумно. Терять время не целесообразно.  

— У меня много работы и нет времени сейчас. Где взять свободный месяц? 
— Прекращайте крысиные бега. Когда в 2011 году мы поняли, что другого способа роста студии, кроме систематизации, нет, мы остановили роботу на 3 месяца, поставили клиентов на паузу, вложили собственные деньги и построили качественную систему работы. И все это произошло тогда, когда клиенты стояли в очереди. Если вы хотите создать нечто выдающееся, а не всю жизнь тушить пожары, вы просто обязаны остановиться и создать систему. Другого способа роста нет.

***

Звоните: +7 499 499 0 199, пишите coaching@d-e-s-i-g-n.ru, чтобы первыми получить комплект готовых шаблонов.

Отзывы финалистов

20-12-2016 18-15-1820-12-2016 18-15-3420-12-2016 18-15-5520-12-2016 18-16-0820-12-2016 18-16-2920-12-2016 18-16-4520-12-2016 18-17-0620-12-2016 18-17-2120-12-2016 18-17-3320-12-2016 18-17-5020-12-2016 18-18-1220-12-2016 18-18-5820-12-2016 18-19-5220-12-2016 18-21-32

 

 

Добавить комментарий