Студия-школа дизайна Станислава Орехова
Школа дизайна, Дизайн интерьеров, 3D графика
+7(499) 499-0-199
coaching@d-e-s-i-g-n.ru
Картинка пользователя
Вход в базу знаний

Тренинг «Соционика в дизайне»

«Психологические инструменты в работе дизайнера»

Для начала посмотрите это видео — отрывок выступления о соционике с Дизайн-Конференции

Случалось ли вам попадать в следующие ситуации?

1. Вы в первый раз видите человека, но уже понимаете, что в общении с ним будут проблемы (потому что он напоминает кого-то, с кем такие проблемы были). И несмотря на все усилия, изменить сценарий не получается.

2. Вы сделали потенциальному клиенту хорошее предложение, вроде бы все учтено, товар ему нужен, деньги у него есть… НО ― он берет паузу, говорит что ему еще нужно все обдумать, изучить и т.д. ― время идет, а контракт не подписывается, и непонятно в чем «затык».

3. Когда занимаешься одним видом работы, все просто «валится из рук», а другим наоборот, не работа, а сплошное удовольствие, «в руках все горит»?

4. Когда не понимаешь, как лучше подавать информацию потенциальному заказчику. Скажешь «34 тысячи пятьсот» ― подумает что считал «на глазок», или «округлял с запасом». Скажешь «34 тысячи 473» ― тоже может не понравится, скажет «зачем мне мелкие детали, мне в общем надо понять, укрупненно».

Как?

«Зацепить» собеседника, привлечь его внимание, узнать, что ему важно и нужно, еще ДО того, как он это расскажет?
 
Увеличить продажи в несколько раз просто за счет понимания того, КОМУ и ЧТО надо говорить, а о чем надо ПРОМОЛЧАТЬ?
 
Спроектировать интерьер, идеально подходящий именно этому заказчику?
 
Получить от заказчика хороший отзыв, разрешение публиковать интерьер в газетах и на ТВ, а также рекомендации его друзьям и родственниками?
 
Устранить рабочие конфликты, а также повысить в несколько раз эффективность своей работы и работы своих сотрудников?
 
Вести переговоры с VIP-клиентами с учетом специфики их общения.

Общение ― это технология!

Информационная психология (соционика) – наука, изучающая процесс обмена информацией между человеком и внешним миром, то есть каким образом люди воспринимают, перерабатывают и выдают информацию. Это наподобие, как есть деление на аудиалов, визуалов и кинестетиков, но намного глубже. Используя соционику, можно прогнозировать результат общения людей и, меняя формат информации, влиять на этот результат. Соционика активно применяется в педагогической, кадровой, социологической работе. Недавно обучающий курс по соционике был разработан и для профессионалов, занятых в сфере архитектуры и дизайна.

Тренинг «Соционика в дизайне»

Приглашаем вас на единственный тренинг по соционике в сфере дизайна, проектирования, архитектуры. Его разработали практики ― Илья и Наташа Ломейко, руководители дизайнерского бюро Elizabeth Interiors www.elizainteriors.ru

Для кого

Этот тренинг для дизайнеров, архитекторов, визуализаторов, проектировщиков, всех, кто работает в сфере дизайна интерьера, поставок материалов, строительства и отделки.

Основная задача тренинга

Повысить эффективность работы за счет исключения негативных и сознательного создания позитивных моментов при общении архитектора и дизайнера с заказчиками, сотрудниками, партнерами.

Вы получите пошаговую систему действий, которая позволит вам понимать подсознательные мотивы собеседника (заказчика, коллеги, субподрядчика) и, за счет этого, получать необходимый вам результат (контракт, рекомендацию, выполнение работы качественно и в срок).

.

Уже через 2-3 дня занятий вы сможете ощутить первые результаты.
А через месяц вы получите систему и навык по ее применению, которыми сможете пользоваться всю жизнь!

.

"Несколько лет назад мы успешно переложили эту систему с теоретических разработок дизайн бюро «Elizabeth Interiors». Мы делимся тем, что уже успешно сработало у нас, а также у наших партнеров и учеников. Система проверена на практике".

Ведущие

Наташа Ломейко
Архитектор-дизайнер, автор более 40 VIP интерьеров, эксперт в области дизайна с учетом типа личности. Автор и ведущий тренингов:
«Дизайн интерьеров в премиум сегменте»
«Быстрый дизайн VIP интерьеров»
«Быстрые планировки VIP помещений»

Илья Ломейко
Бизнес-консультант, 15 лет работы в консалтинге, эксперт в области продаж с учетом типа личности. Автор и ведущий тренингов:
«Современные методы повышения эффективности производства»
«Психологические инструменты повышение эффективности работы дизайнера»

Польза в этом тексте

Создавая описание этой программы, мы постарались вложить в него не только оболочку с обещаниями, но и донести суть системы. Мы расскажем вам про часто встречающиеся ситуации, принципы работы технологии и способы ее применения в дизайне. Как воспользоваться этой информацией, как применить конкретно к себе ― решать вам. Мы делимся тем, что уже успешно сработало у нас, а также у наших партнеров и учеников.

Отзыв о тренинге: увеличил оборот в 5 раз!

.

День 1 читал текст (про дихотомии) и одновременно писал реакцию на него...такой, немного эмоциональный текст получился...ПРОБЛЕМА: интуит/сенсорик?
День 3 сомнения между Джек Лондон и Штирлиц...
День 4 Прошло всего 4 вебинара, а уже видно результаты. Были люди с которыми у меня тупиковые отношения: они нужны мне, а я им, а выйти на понимание не удавалось.
Когда я начал замечать этиков, все сразу поменялось. Во-первых, сразу убрал пресс, никакого давления — это в корне не верный путь. Говорил примерно такое: "Я был не прав проявляя сильную жесткость, теперь мы с вами будем работать мягко...Не будем использовать структуры и сложную, запутанную логику, мы будем ориентироваться на внутренние чувство ситуации.  Я могу ошибаться... и вы можете ошибаться... но работаем мы для людей, их внутренний мир нам важнее чем любая бизнес задача. Поэтому будет здорово, если мы будем спрашивать других, как они относятся к нашим услугам, согласны ? ....«в таком духе, ключевые слова: «чувствовать», «внутренний мир» Это сработало! )))
120 дней после тренинга

Сейчас декабрь 2011 года, 4 месяца ничего не писал в этот отчет....
За Последний квартал благодаря тренингам Стаса и соционике я увеличил оборот в 5 раз!
Хотя времени сильно не хватало, все же я пытался каждый день хоть чуть-чуть что-то почитать о соционике. Результатом стало назначение Гексли 2-м помощником. Именно на нее обрушилась все эти клиенты и именно она работала со всеми рекомендациями. Это вторая составляющая успеха. Если б не Гексли, то клиентов было бы на 60% меньше. Конечно поначалу проблем было много... особенно с дисциплиной и эти "забыла"-"перепутала".... Даже учитывая все нюансы и иногда безбашенное поведение, опоздания и кучу косяков — я в восторге от неё!

Тарас Сенкив http://seeemax.com/

.

Наше первоочередное желание ― донести до вас весь «фан» соционики. Мы с ее знанием не родились, а узнали о ее существовании уже в зрелом возрасте из разных источников. И до сих пор не перестаем удивляться, как же это здорово ― понимать, что все люди разные, что-то, что радует одного, но в то же время будет напрягать и огорчать другого. Но вы в этом можете самостоятельно разобраться и управлять ситуацией. Как жаль, что этому не учат в школе! Скольких проблем можно было бы избежать, сколько конфликтов погасить в зародыше…

Рассказ будет не только о том, ЧТО мы приготовили, но и КАК, а главное ПОЧЕМУ это работает.

.

Отложите все дела, внимательно прочитайте текст до конца ― гарантируем,
вы узнаете много нового и интересного, что сразу поможет вам в работе

.

А если вы захотите узнать больше ― вы сможете зарегистрироваться на большой тренинг. В любом случае ― вы не будете разочарованы. Но обо всем по порядку…

Как все начиналось

Nataly_Lomeyko

Привет! Я Наташа Ломейко, архитектор-дизайнер со стажем работы более 15 лет и более 50 сданных объектов. Фотографии моих работ печатали почти все крупные интерьерные издания.

Уже 5 лет у меня своя студия дизайна интерьеров. Еще 3 года назад мы вели не более 3-х проектов одновременно, при этом 3-4 раза в неделю приходилось целый день мотаться по Москве и Московской области. И было понятно, что пробки на дорогах будут только увеличиваться. Работать становилось сложнее... Сейчас у нас в работе 11 проектов, а работа идет гладко.

.

.

5 проектов по дизайну интерьера
3 проекта по авторскому надзору
1 проект архитектурное проектирование
B2B направление – 1 постоянный клиент
направление готовых проектов – идет пилотный проект.

При этом:

я живу и работаю в 30 км от Москвы, в деревянном доме на огромном участке-с прудом и соснами;
за эти 3 года я подняла цены в 2 раза;
я могу позволить себе одну-две встречи в неделю только с VIP-клиентами, причем все чаще они сами приезжают ко мне «за город»;
два ТВ канала пригласили меня провести цикл передач по дизайну интерьеров.

русский стильрусский стиль

.

Хочу рассказать о том, как начиналась моя работа в собственном бизнесе. До этого я работала начальником отдела дизайна (25 человек) в компании «Хонка» ― крупнейшей и известнейшей компании на российском рынке деревянного домостроения. Клиентами компании (и, соответственно, моими) являлись богатые и известные люди ― академики, олигархи, министры и другие крупные чиновники.

Естественно, начав работать самостоятельно, я хотела видеть среди своих клиентов таких же людей. Однако, привлечь их силой собственного брэнда было абсолютно нереально. Если они и появлялись на горизонте, то отваливались на этапе переговоров. Необходимо было повысить качество продаж.

Мой муж, Илья предложил использовать для этого соционику ― науку на стыке психологии, социологии, информатики. У него уже был некоторый опыт ее использования в консалтинге ― при формировании проектных команд и в продажах консалтинговых услуг.

Сначала я со скепсисом относилась к этой технологии, но решила попробовать. Было как минимум интересно и терять было нечего.

Для начала мы проанализировали успешность моих переговоров с бывшими клиентами ― и я была просто потрясена, получив результаты. Расчетный результат полностью совпадал с реально полученным в жизни!

Тогда я попробовала применить соционические рекомендации к потенциальному Клиенту, переговоры с которым уже полгода не могли сдвинуться с мертвой точки. Все отлично получилось! Договор на проектирование его дома был молниеносно подписан.

Прошло 5 лет. Мы сильно продвинулись в применении соционики ― при знакомстве с клиентом, на переговорах, в творческом процессе. У меня набралась статистика по интерьерным предпочтениям различных типов заказчиков. Теперь я могу быстро, за несколько секунд, определить тип собеседника (тренировалась на выставках ― где поток посетителей на нашем стенде достигал нескольких человек в минуту). Зная тип и предпочтения человека, я могу правильно построить разговор, подстроиться под собеседника с тем, чтобы он видел именно в моей работе решение всех своих проблем.

.

стиль ориенталстиль ориенталстиль ориентал

.

Наш стенд на всех выставках называется «Дизайн с учетом вашего типа личности». Клиентов (особенно VIP) это очень привлекает. Только за первое полугодие такие клиенты с выставки принесли мне более миллиона рублей дохода.

Теперь снова часть моих заказчиков ― «люди, у которых есть дома «Хонка». И этот уровень меня устраивает. Журналисты меня часто спрашивают, какими должны быть идеальный дизайнер и идеальный заказчик?

А я не оперирую такими понятиями. Мы делаем дизайн с учетом типа личности, учитываем психологические и личностные характеристики каждого заказчика при разработке интерьера помещений.

Поэтому для меня важнее «дуальность». Это термин соционики. Все люди имеют свои сильные и слабые стороны. И бывает, что два человека дополняют друг друга, «закрывают» своей сильной стороной слабую сторону партнера по общению. Тогда они понимают друг друга с полуслова, способны подарить друг другу радость, максимально быстро и в комфортной обстановке добиться желаемого результата. Вот эта пара и есть идеальный дизайнер и клиент.

Но это редко встречается в готовом виде, такой потенциал нужно уметь разглядеть. Поэтому наша задача — понять, какой человек психологически, что ему нужно, как ему комфортно, каков «дом его мечты». И дать ему именно то, что он хочет, возможно, даже подстроиться под него, под его желания. Мы умеем делать это сами, и успешно обучаем этому наших сотрудников и учеников. Возможно, именно поэтому наши заказчики обычно обращаются к нам повторно при строительстве новых объектов, а так же рекомендуют нас своим друзьям и партнерам, говоря что с нами приятно общаться.

.

Доброго времени суток!
Расскажу все по порядку: У меня с детства была мечта — собственный дом за городом. И вот сейчас появилась возможность воплотить эту мечту в реальность. И безусловно хочется, чтобы дом получился идеальным. Для семьи, детей, гостей... Вместительный, удобный, яркий.. Строительство идет полным ходом, пришло время создавать дизайнерский план. Обратилась по рекомендации к Наталье Ломейко. По рассказам друзей, которые уже прошли через все этапы строительства, я была уверена, что это будет делаться очень долго и мучительно. Что найти человека, который поймет и подхватит мысль легко и сразу — не возможно. Но это случилось. Стремительно быстро все вышло так, как хотелось. Интересно, уютно, с неожиданными решениями. А мне, как актрисе это очень важно... Классически и при этом не традиционно..
Здорово! Рада встрече, знакомству, сотрудничеству, результату!
Актриса театра и кино Валерия Ланская

.

.

.

***

.

Ilya-Lomeyko1Меня зовут Илья Ломейко, и всё, о чем я здесь пишу ― это правда, только правда, и ничего кроме правды...

С 2007 года я управляющий партнер студии «Elizabeth Interiors: Design&Consulting» (являюсь одним из ее основателей).

До этого 20 лет работы в консалтинге. Начинал программистом, затем работал в продажах, консультантом, маркетологом, руководителем консалтинговой компании. Мое хобби ― повышение эффективности. Всего – продаж, бизнес-процессов, крупных промышленных предприятий, межличностных отношений. Мне это интересно, я это люблю и умею делать, веду на эти темы тренинги.

Вот некоторые достижения моих клиентов/студентов/учеников:
- сокращение себестоимости производства крупного металлообрабатывающего предприятия на 17%;
- сокращение себестоимости производства дизайнерского бюро на 52,6%;
- более чем пятикратный рост числа клиентов за полгода после прохождения тренинга.
.

С детства я (думаю что, как и вы) очень страдал от того, что не мог понять: почему с одними людьми отношения у меня выстраиваются легко и непринужденно, а с другими, несмотря на все усилия с моей (да иногда и с их) стороны ― постоянные ссоры и конфликты.

В попытках наладить контакт с некоторыми «неудобными» людьми я перепробовал все возможные действия, но любое решение если и оказывалось результатным, то на очень непродолжительное время.

Я чуть с ума не сошёл, пытаясь справиться с непониманием людей.
Удивительно, но к этому времени я начал понимать, что уже могу «предсказать» качество общения с человеком уже практически в момент знакомства. Я долго не мог найти этому объяснения, но почувствовал, что в этом есть некоторая СИСТЕМА.

Но все эти книги и тренинги типа «Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей», «Как перестать беспокоиться и начать жить», «Как выработать уверенность в себе и влиять на людей, выступая публично» и т.д… В «общем» случае, статистически, они дают заявленный результат, но пасуют перед простой задачей ― понять, быть понятым и договорится с конкретным человеком ― преподавателем, начальником, клиентом, близким человеком.

Психологические книги и тренинги дают лишь незначительный результат, потому что ты не практикующий психоаналитик, а твой собеседник ― не клиент этого психоаналитика (сеанс за сеансом рассказывающий доктору о том, что происходит в глубине подсознания и как это влияет на внешние реакции и поступки). Нужен инструмент другого формата, позволяющий прогнозировать реакции и поступки человека за другое, намного меньшее самого короткого сеанса психоанализа время, «на лету».

Была надежда на НЛП, на то, что удастся научиться «подстраиваться», но в итоге разочарование оказалось ЕЩЁ сильнее!
Универсальные «таблетки» не сработали!

Уверен, вы отлично понимаете, о чём я говорю… и, возможно, сейчас у вас на работе или в личной жизни та же ситуация...

А время шло. Моя статистика «предсказаний» росла, они становились все точнее, но я не мог на них повлиять. Ни на плохую оценку по предмету «неудобного по отношениям» преподавателя, ни на остановку в карьере под началом «неподходящего» руководителя.

Я начал заниматься продажами, и оказалось, что статистика работает и здесь. С некоторыми потенциальными клиентами не удавалось наладить контакт, несмотря на превосходное качество продукта и привлекательную цену. Мне нужен был инструмент, который дал бы возможность, наконец, разобраться в том, что происходит, и что можно предпринять, чтобы улучшить отношения с некоторыми из моих клиентов.

.

Я понял, что мне нужен принципиально другой инструмент

.

Мне стало очевидно, что нужна система, подход, методика, которые позволят быстро выявлять характерные черты встречаемых мною людей, прогнозировать наши отношения, и, желательно, объяснять причины конфликтов и возможности их устранения.

И тут я вспомнил… Давным-давно, еще в школьные годы, коротая время в общественном транспорте, я одолжил почитать у соседа газету. Под конец пути мне на глаза попалась статья о том, что существуют типы людей и типы отношений между ними, а также возможность прогнозировать и устранять проблемы в отношениях. К сожалению, уже надо было выходить, и мне не удалось запомнить ни как эти типы определить, ни что с ними потом делать ― но идея мне запомнилась. Я искал ― в библиотеках, в интернет, спрашивал у знакомых…

Наконец мне повезло. Друзья рассказали мне о тренинге, который они прошли на работе. Типы личности, типы отношений…так состоялось мое второе знакомство с соционикой.

.

Я смог покончить с проблемами, вызванным непониманием и неприятием части моих собеседников,
и теперь наслаждаюсь жизнью, в которой трудно найти место непониманию и конфликтам!

.

Прошлым летом я провел тренинг для дизайнеров, обучающихся на курсе у Станислава Орехова. Все принципы, шаги, детали и инструкции ― в нескольких обучающих занятиях, в одной простой системе, доступной для всех, кто столкнулся с такой же проблемой. И к моей радости, выпускники тренинга стали рассказывать мне, что у них тоже всё получается!

.

Отзыв о тренинге: где я была раньше???!

.

Соционика для меня оказалась очень интересным открытием. И где я была раньше? Меня жутко волнуют все эти магические совпадения и закономерности )))
В определении типов я скорее не старалась пройти тесты, а понять почему так или так, согласно описаниям.
Стало интересно выявлять чёткие закономерности в людях (пока не научилась находить скрытые). Ближайшим подопытным стал, конечно же, муж
Очень жду следующего тренинга. Уже подготовила вопрос: «Как быстрее всего, зная несколько предполагаемых дихотомий (например клиент явный экстраверт и иррационал) найти его слабые, сильные стороны?
Есть возможность не идти тяжелым путём зазубривания и построения модели А?» Может есть где-то готовые построенные таблицы? Их же всего 16. Я бы себе их распечатала и сразу ссылалась при понимании нескольких дихотомий.

Виктория, studio-3d.com.ua

.

***

Почему мы решили создать этот тренинг?

Мы регулярно, чуть ли не каждый день, подмечаем соционический подтекст в той или иной жизненной ситуации. Кто-то из окружения (друг, клиент, родственник, сотрудник) как-то странно себя повел ― с обыденной точки зрения да, немотивированно, а если применить соционические принципы ― то вполне обоснованно. Понятно и почему, и как реагировать, чтобы добиться того, что ты хочешь.

И вот каждый раз, когда мы эту соционическую составляющую выявляем, нас охватывают досада и сожаление: «Ну почему, почему, ПОЧЕМУ елки-палки эту простую и ясную систему, позволяющую решить столько проблем, почему ее нам не преподавали в школе???» Насколько проще и легче было бы жить, на сколько грабель можно было бы не наступить!

Поэтому мы решили поделиться своими знаниями в формате тренинга. Пусть те, кто столкнулся с аналогичными проблемами, получат инструмент для их решения.

При прохождении этого тренинга, вы научитесь

1. Лучше общаться с заказчиками и понимать даже их подсознательные ожидания.

2. Устранять рабочие конфликты.

3. Формировать эффективные проектные команды, которые и дело сделают и с клиентом общий язык найдут―но потом его не уведут!

4. Вести переговоры с VIP-клиентами с учетом специфики их общения.

5. Лучше понимать себя и своих близких, свои и их сильные и слабые стороны.

Как эти знания можно использовать в реальной жизни?

Как быстро и четко «зацепить» незнакомого человека?
У нас был случай на одной из выставок ― подходит человек, спрашивает про дизайн, видно, что уже устал и хочет побыстрее уйти, спрашивает, чем мы отличаемся от предыдущих 10 стендов.

А у него на лице написана мощнейшая тяга к комфорту (как и что читать по лицу ― одна из фишек нашего тренинга). Ну мы с этого и начинаем.

Говорим ему, что дизайн ― это в первую очередь удобство, что очень важно, чтоб с дивана и телевизор было удобно видно, и столик для напитков у него рядом стоял, да и холодильник барный бы в тумбочку к нему вплотную, чтоб за пивом далеко не ходить, да и диван должен быть не абы какой, а чтоб с него вставать не хотелось.

Человек на глазах преобразился ― еще минуту назад убежать хотел, а теперь «в рот смотрит», вопросы задает, совета просит, контакты тщательно записывает!

.

Часто конфликты в коллективе имеют под собой психологический фундамент.
У каждого человека есть сильные и слабые стороны, и каждый стремится как можно меньше задевать свою слабую сторону (место, функцию), не работать по ней. Поэтому, если начальник поручил сотруднику работу по его слабой функции – жди беды, провала, конфликта.

Другая часто встречающаяся ситуация ― конфликтные отношения. У каждого человека есть определенный тип людей, который даже при первом знакомстве вызывает легкое раздражение, а при совместной работе ― более тяжелые чувства вплоть до агрессии. Это тип «конфликтер» ― он есть у каждого из нас.

Конфликтеры ― люди с такой сильной функцией, которая у нас является слабой. Для тех кто любит сильные, яркие эмоции ― это люди, эмоций всячески избегающие. Для сторонников четких логичных схем и системы конфликтеры те, кто даже обрезки досок не могут по кучкам рассортировать по размерам.

Конфликтеры в одной команде, в одном проекте ― это тикающая бомба, их надо все время «разводить по разным сторонам ринга».

.

Для того чтобы эффективно работать в команде, необходимо выполнить несколько простых, но очень важных пунктов:
Желательно, чтобы все исполнители работали по своим сильным функциям. Для этого нужно знать, какие функции сильны у сотрудников, и какие нужны и важны для какой работы. Например, для хорошего планировочного решения нужен человек с сильной «интуицией возможностей».

Следующее, желательно, чтобы сотрудники не конфликтовали между собой, не были друг другу конфликтерами. Чтобы сдать проект заказчику, нужно чтобы проектная команда нашла общий язык с клиентом ― надо исключить из нее конфликтера клиента (или не показывать его клиенту).

У наших конкурентов был пример ― продажник сам пообщался хорошо, но на вторую встречу привез исполнителя-конфликтера клиенту. А тот с ним ни в какую работать не хочет. Так сделка у них и не получилась. А у нас ― получилась!

Чтобы получить от проекта прибыль, нужно чтобы клиент не увел проектную команду. Один наш партнер-строитель поставил клиенту прорабом «дополняющего», потому что тот хорошо общался с клиентом (естественно-дополняющий тип же!). Через полгода прораб подружился с клиентом и перезаключил договор на себя.

На тренинге мы расскажем, как этого можно было избежать.

Вы встречали «правшей», которые развивают левую руку?

Взрослые люди ― а пишут левой (и плевать что никто прочитать не может), ложку левой держат, даже мышку на левую руку переключили (и плевать что работа стоит, а директор ― ну вы помните что Масяня в этом случае говорит…)

Так вот мы таких не встречали. Зато встречали толпы таких, кто активно развивает свои слабые функции, вместо того чтобы эффективно работать по своим сильным. У людей страдают личная жизнь и карьера ― а они с упорством лезут в болото… У вас бывает так же? Возможно, стоит, наконец, разобраться с этим?!

Видео с примерами

Как именно это работает ― базовая теория

1. Существуют 16 разных типов реакций индивида на внешнюю информацию (тип информационного метаболизма, сокращенно ТИМ). И 16 типов людей с преобладающим одним из таких типом реакции (для удобства их называют именами известных людей или персонажей ― Гамлет, Жуков и т.д.). Люди разных типов по-разному воспринимают и обрабатывают информацию об окружающем мире и протекающих в нём процессах. ТИМ определяет возможности человека при взаимодействии с окружающей действительностью, его сильные и слабые стороны.

Ваши сотрудники, ваши клиенты, ваши поставщики ― все они люди разных типов. У них разные предпочтения и ожидания, сильные и слабые стороны. Дюма нравятся комфорт (диваны) и новые возможности, у Штирлицев трудности с правильной оценкой временных затрат. Определив ТИМ человека, можно быстро и успешно найти к нему подход, подобрать «ключик к сердцу».

2. При взаимодействии между собой люди в зависимости от того, к каким типам они относятся, вступают в различные типы отношений (различающихся степенью комфорта/дискомфорта). Зная ТИМы двух человек, можно предсказать их (интертипные) взаимоотношения, их комфортность и успешность. Всего рассматривается 16 видов интертипных отношений.

Одному нашему заказчику попался дуальный прораб. И хоть он и с качеством косячил, и сроки срывал ― полгода заказчик держался, все говорил «ведь человек то хороший, и поговорить с ним всегда приятно».

Другому заказчику кто-то из знакомых посоветовал архитектора-ревизора, который с первой встречи начал его прессинговать. Этот заказчик нам жаловался, что «не понимает, кто кому деньги платить должен при таком подходе». Или вот еще, начальник-иррационал взял на работу исполнителя-рационала, и не понимает, почему тот не может быстро переключиться с одной задачи на внезапно возникшую другую.

Наши заказчики часто просят посоветовать поставщиков/исполнителей. Мы предварительно делаем расчеты, и стараемся подобрать удачное сочетание типов. Но однажды вынуждены были свести конфликтеров (Бальзак-Гюго). Так на следующий день получили негативный отзыв от обоих, причем исполнитель (человек проверенный, он после этого еще несколько лет с нами работал) сказал, что он с таким заказчиком работать не будет ни при каких условиях.

3. Тип человека может определить сторонний наблюдатель по: внешности, телосложению, микромимике лица, характеру информационного взаимодействия индивида с окружающей средой — не нужно  при этом изучать тонну литературы.

4. Опытный переговорщик, зная тип собеседника, может рассчитать комфортный для него способ подачи информации, тем самым быстро установить контакт, войти в доверие и получить необходимые ему результаты.

Заказчикам разных ТИМов предпочитают разные интерьеры. Одним нужны ярки, «кричащие» краски, резкие линии, пестрые аксессуары, другим, наоборот, мягкие плавные линии, спокойные тона, удобная мебель.

5. Важно знать не только тип клиента, но и свой, и своих сотрудников/партнеров. Вы ведь хотите понять, почему проект А провалился при всех хороших стартовых условиях, а проект Б был намного успешнее, чем казалось вначале?!

6. Разные сочетания типов «заказчик/исполнитель» приводят к разным результатам в работе. За счет того, что у них по разному строится процесс взаимодействия. Не бывает хороших или плохих типов, однако их сочетания, сильно затрудняющие совместную продуктивную работу, встречаются очень часто!

И кстати, если вы решитесь пройти тренинг, то обязательно, когда вы определите свой ТИМ, а также ТИМ своего лучшего и худшего заказчиков ― рассчитайте интертипные отношения. Тогда вы и поймете, почему у вас складывались отношения или нет. Это будет для вас хорошим уроком. Обязательно сделайте для себя выводы на будущее и учитывайте интертипные отношения в совместной работе!

.

Небольшой нюанс

Тема выстраиваний длительных и доверительных отношений с клиентами сегодня очень актуальна, и все еще набирает обороты. Все пытаются такие навыки как-то изучить, освоить. Книжки выходят, статьи ― «клиенты навсегда», «12 типов клиентов» и т.д. Но как все это работает в сфере дизайна, как это начать применять, где посмотреть примеры ― рассказываем только мы. Мы уже 5 лет применяем эти техники в работе нашей студии «Elizabeth Interiors». Наш стенд на всех выставках называется «Дизайн с учетом вашего типа личности». Клиентов (особенно VIP) это очень привлекает.

Соционика ― наука достаточно молодая, ей не более 40 лет. Многие темы еще развиваются. Мы первые, кто стал изучать роль типа личности в интерьерном дизайне.

.

Этот тренинг ― это наш пятилетний опыт применения соционики именно в сфере дизайна интерьеров.

.

Мы долго сомневались, перед тем как решили поделиться этой информацией. Она уникальна. Вы ничего аналогичного на эту тему не найдете ― ни в интернет, ни в книгах, ни на других курсах. Но все-таки решились. Пользуйтесь возможностью. Мы в свое время очень намаялись с непониманием по жизни и в работе, и поэтому хотим, чтобы вы тоже имели возможность освоить этот замечательный инструмент.

Сейчас у нас есть время и силы, чтобы провести тренинг. Если вы будете использовать информацию с тренинга в своей повседневной жизни, то станете на порядки успешнее в переговорах и личных отношениях. Соответственно, увеличится и ваш доход, и качество жизни.

.

Этому не учат в школах и институтах. Об этом вообще мало кто рассказывает.

.

Конечно, вы можете сами разработать такую систему. Десять лет проб и ошибок, чтение сотен книг по психологии, работа с подсознанием, набор статистики и ее глубокий анализ ― и успех уже близок (конечно, только если вы двигались в правильном направлении).

Однако, намного быстрее, а главное, с гарантированным результатом, вы можете получить все то же самое «на блюдечке» у нас на тренинге. Всего 1 месяц ― и вся необходимая информация «от А до Я» у вас в голове.

Помните ― несоответствующее поведение отпугивает клиентов навсегда!

.

***

Теперь, когда вы обладаете базовой информацией, позвольте задать вам несколько вопросов.

Хотите получить с клиентами дружеские отношения, чтобы они ценили общение с вами и сами искать возможность заказать у вас что-то еще? Рекомендовали своим друзьям и родственникам? Приглашали снова поработать после покупки нового жилья?

На тренинге мы рассказываем про работу с разными типами информации. Например, выдавая собеседнику определенный тип информации, нужно попасть на его «блок восторга», блок подсознательных желаний и потребности в поддержке.

Информация по этому контуру человеку очень интересна, и он не стесняется просить еще такой информации, снова и снова, и получает много удовольствия, если кто-либо удовлетворяет его просьбы и любопытство. Одновременно, человек получает «позитивный заряд», у него растет самооценка, появляется ощущение, что он всё делает правильно, повышается активность, которая направляется на тех, кто так хорошо на него влияет ― на вас!

И он продолжает искать возможность так классно общаться с вами! Мы расскажем вам, как правильно определить, какую именно информацию давать тому или другому заказчику, чтобы подобрать к нему такой «ключик».

.

Хотите получать заказов и рекомендаций в несколько раз больше, чем сейчас? А главное ― именно тех, которые вы хотите?

Мы расскажем вам, как определить тип сотрудника, и на каких позициях, какие типы лучше себя проявляют. И к вам буквально потянутся интересные люди и проекты. Постановка человека нужного типа на определенную позицию может творить чудеса. Те, кто прошел наши тренинги, уже делают это.

.

Интересно ли вам закрывать сделки с совсем не знакомыми вам людьми максимально быстро, буквально «на лету»?

У каждого человека есть предпочтительный вид (тип) информации. Такая информация усваивается в любых количествах практически без искажений. Она является первой ценностью и смыслом жизни, своего рода программой (другое её название — программная). Попав на этот информационный блок, вы станете «своим», человеком с теми же ценностями, с которым «говоришь на одном языке» ― какие тут задержки с подписанием контракта?

.

Интересно ли вам знать, что реально нужно клиенту, еще ДО того, как он вам это расскажет?

Одни виды информации люди предпочитают получать, другие, наоборот, всячески избегают. Какие именно ― зависит от типа конкретного человека. На тренинге мы расскажем о всех 16 типах личности, и об их информационных и интерьерных «вкусах».

.

Если ваш ответ «Да», то для вас есть хорошая новость!

Правильному типированию можно научиться всего за несколько занятий!

Фишка в том, ЧТО и КАК делать

.

Набравшись опыта, тип можно определять за несколько (3-5) секунд

.

Надо лишь знать, на какие детали речи, внешности, поведения, осанки, тона голоса собеседника надо обращать внимание + иметь в своем «арсенале» уже сохраненные и откалиброванные «образцы».

И это знание подсознательно есть внутри каждого человека, от природы. Это несложно. Есть несколько простых правил, которые позволяют быстро определить 50-70% «формулы типа». Например, круглое лицо, шарообразная форма головы ― признак сенсорика. Вытянутое лицо, «яйцеголовость» ― признак интуита. Дальше применяете несколько правил посложнее ― и достигаете 100% результата.

Вспомните, как хорошо маленькие дети разбираются в людях. Это интуитивное знание каждый человек имеет с рождения — просто у большинства оно теряется  вследствие стереотипов, которые маленькому человечку навязывают по мере его взросления «все люди одинаковые, нет неспособных есть ленивые, неважно как выглядит важно, чтоб внутри человек был хороший» и т.д.

Единицы счастливчиков, каким-то образом сохранившие и настроившие свое природное знание – сегодня наиболее успешные люди.

.

На тренинге мы будем рассказывать о таких «фишках»,
которые вы нигде больше не найдете.

.

Более того, мы не просто собрали в тренинге всю необходимую информацию, как типировать по внешности, интонациям, осанке, особенностям поведения.

Мы ее «разложили по полочкам», сформировали из этой информации алгоритмы быстрого результативного типирования. Разработали шаблоны и чек-листы, позволяющие подсознательно, «автоматически» проводить типирование. Это знание пригодится вам и в работе (переговоры, договора, общение с коллегами и партнерами), и в личной жизни.

Тренинг разделен на модули. В каждом есть и теория, и практическая работа. Вы сможете сразу же попробовать применять полученные знания ― на заказчиках, на друзьях и родственниках. И увидеть ― как качественно поменяется уровень общения.

.

В любой сфере бизнеса есть люди, которые делают бизнес не как все.

.

Осознанно или нет, но они применяют те знания и навыки, до которых пока не доходят руки у остальных. И им это удается! Они зарабатывают неадекватно большие (по меркам коллег) деньги, появляясь в офисе раз в неделю, а часто вообще его не имея.

Они известны и популярны. О них говорят и пишут в журналах. Их приглашают на ТВ и радио. Яхты, машины, квартиры, элегантные спутники/спутницы жизни ― все это у них уже есть.

.

Вы думаете, они умнее или талантливее вас? Вряд ли!

.

Они получают клиентов без особых усилий. И на тех условиях, которые они хотят, не обращая внимания на конкурентов. Они живут по СВОИМ правилам.

 .

Думаете, им просто повезло? Тоже нет!

 .

Им завидуют. Ими восхищаются. Успех не случаен. Это результат вполне конкретных действий. И мы собираемся рассказать вам, каких именно.

Правда, о которой не говорят

Почему одних дизайнеров выбирают, а других нет? Почему одним просто дают аванс и говорят «сделайте мне страшно красиво, я в вас верю», а других мучают по каждому пустяку?!

Это важно ― хорошо разбираться в своем деле и заниматься своим развитием. Но этого уже недостаточно. Сегодня заказчикам необходим комфорт в общении, они хотят испытывать драйв от новых покупок, особенно таких «эмоциональных» как дизайн. Ведь человек, заказывающий услуги дизайна интерьера, уже «выше среднего уровня».

До того, как вы настроите отношения с потенциальным клиентом, все ваши знания и навыки ему еще не нужны! Они не найдут никакого применения, пока вы не наладите с ним контакт.

Вы можете создавать восхитительные интерьеры, но если вы не наладите контакт с заказчиком ― сделки не будет! Особенно это актуально для тех, кто хочет работать с VIP клиентами.

VIP мы считаем клиентов, у которых стоимость квартиры/дома превышает $1 000 000. Квартира ― где-то от 2 млн. долларов (от 200 кв.м.). Дом ― от 600 кв.м., 3-4 млн. долларов (без учета стоимости участка). Бывают и исключения, но тогда это все равно оказывается дальняя дача, охотничий домик, гостевая квартира в другом городе, словом ― неосновное жилье. Дизайн-проект такого объекта может стоить 100-200 евро за кв.м.

У VIP продуктов и услуг обязан быть небольшой нюанс. Чтобы клиент перед встречей с вами буквально «приплясывал от нетерпения». Тогда и записываться в очередь за несколько недель будут, и рассказывать и хвастаться всем друзьям и подругам.

Многие хотят работать с VIP клиентами, но мало у кого получается их заинтересовать. Все дело в том, что VIPы ― особая категория людей. Они по другому действуют, мыслят, говорят. Чтобы работать с ними ― надо подстроиться, стать таким, как они. Вы можете работать хоть 24 часа в сутки, оттачивать свои профессиональные навыки до посинения, сидеть на форумах, изучать портфолио мэтров, но это ― не поможет вам выстроить комфортные отношения с потенциальным клиентом.

Почему так важно заниматься выстраиванием отношений?

Вы можете выражать свои мысли также красиво, как это делали Пушкин и Цицерон, но если вы не сможете подстроиться под конкретного собеседника ― он вас не услышит и не оценит по достоинству!

Если сравнить обычного человека с профессиональным переговорщиком, то в глаза сразу бросается следующая разница. Обычный человек общается «как привык», «как со всеми», не учитывает индивидуальные особенности собеседника, может «наступить на больную мозоль», передавить или, наоборот не додавить хотя было нужно настаивать и т.д.. Он не контролирует ситуацию.

Некоторые говорят: «Да у меня и без всякого выстраивания отношений дела хорошо идут». Но потом удивляются, когда появляется человек с меньшим опытом, знаниями, талантом, и «перетягивает» весь рынок на себя буквально за несколько месяцев! Или уводит к себе лучшую часть сотрудников.

Выстраивать отношения нужно каждый день

И начинать пора уже прямо сейчас. Потому что завтра может быть поздно (конкуренты не спят). Я видел много случаев, когда у отличных специалистов, профессионалов своего дела, заключение контракта задерживалось на месяцы (или вообще не происходило!)  из-за того, что заказчик терял доверие к исполнителю (какая-то информация была неверно, некомфортно (с точки зрения заказчика) подана).

Все дело в доверии! Создание доверительных отношений с будущими заказчиками – это стратегия, требующая терпения и точно определенных в зависимости от типа личности заказчика действий.

Покупают у «своих»! У тех, кто «такой же как ты»! Так же думает, имеет те же ценности, так же поступает в спорных ситуациях. Поэтому умение «подстраиваться» притягивает к вам клиентов как МАГНИТ!

Если общение с вами комфортно, вы понимаете клиента с полуслова, предвосхищаете его желания, радуете его подачей информации ― то клиент захочет работать с вами снова и снова.

Ваши услуги полюбят не только за их полезность, но ещё и потому, что с вами просто приятно общаться, потому, что вы дарите людям эмоции, драйв и просто хорошее настроение.

Огромную часть успеха в бизнесе определяет отношение к вам

Вы проводите переговоры с потенциальным клиентом, готовите для него предложения, коллажи, подаете концепции. Ваши потенциальные клиенты слушают вас ― что вы говорите, как вы подаете информацию (формат, последовательность, акценты). Чем комфортнее ваша подача ― тем лучше вас воспринимают, больше доверяют, и быстрее принимают решение покупать ваши продукты.

А когда клиент уже работает с вами, в комфортной для него обстановке ― у него подсознательно рождается желание продолжать работать с вами дальше, и покупать другие ваши продукты.

Вы своим поведением можете либо вдохновить своих собеседников (клиентов, сотрудников) на необходимые вам действия (покупку, выполнение работы), либо, наоборот – потерять всякое доверие к себе (если ваше поведение неадекватно ожиданиям собеседника).

Если вы хотите добиться положительного результата, самый простой способ ― настроить (как музыкальный инструмент) взаимоотношения. Но делать это нужно правильно, следуя определенной системе.

Как научиться выстраивать отношения

Существует пошаговая система, которая позволяет превратить любого в профи взаимопонимания. Вы можете воспользоваться ею, даже если в этой теме «абсолютный ноль».

Несколько лет назад мы c успехом переложили эту систему с теоретических разработок на наше дизайн бюро «Elizabeth Interiors». Мы делимся тем, что уже успешно сработало у нас, а также у наших партнеров и учеников. Система проверена на практике.

Год назад мы уже проводили пробный тренинг, но в сокращенном формате ― 7 дней. После этого мы его существенно расширили и дополнили, улучшили во много раз. Добавилось много новой информации, в результате его длительность увеличилась до 4 недель. На тренинге вы получите простую пошаговую систему, которая позволит вам повысить качество взаимоотношений на работе и в семье.

Содержание

Модуль 1. Основы и методы типирования
Дихотомия – деление на 2 части
Дихотомия «логика-этика»
Дихотомия «сенсорика-интуиция»
Дихотомия «рациональность-иррациональность»
Дихотомия «экстраверсия-интроверсия»
Как отличить внешне: логика от этика, сенсорика от интуита, рационала от иррационала, экстраверта от интроверта
Модель А и ее восемь функций
Базовая (программная)
Творческая
Ролевая
Болевая
Суггестивная (внушаемая, воспитуемая)
Референтная (оценочная)
Ограничительная
Фоновая
«Собираем» из дихотомий и функций конкретный тип: пошаговый план действий
16 типов личности
Логико-интуитивный экстраверт — "Джек Лондон"
Логико-сенсорный экстраверт — "Штирлиц"
Этико-интуитивный экстраверт — "Гамлет"
Этико-сенсорный экстраверт — "Гюго"
Логико-интуитивный интроверт — "Робеспьер"
Логико-сенсорный интроверт — "Максим Горький"
Этико-интуитивный интроверт — "Достоевский"
Этико-сенсорный интроверт — "Драйзер"
Интуитивно-логический экстраверт — "Дон Кихот"
Сенсорно-логический экстраверт — "Жуков"
Интуитивно-этический экстраверт — "Гексли"
Сенсорно-этический экстраверт — "Наполеон"
Интуитивно-логический интроверт — "Бальзак"
Сенсорно-логический интроверт — "Габен"
Интуитивно-этический интроверт — "Есенин"
Сенсорно-этический интроверт — "Дюма"
Способы определения типа
Тестирование
Анализ внешности по дихотомиям
Анализ речи и поведения по дихотомиям
По месту функции в модели А
Сильные и слабые стороны типа

Модуль 2. Интертипные отношения. От понимания до конфликта
Дуальные отношения
Отношения активации
Полудуальные отношения
Миражные отношения
Зеркальные отношения
Тождественные отношения
Деловые отношения
Отношения квазитождества
Отношения полной противоположности
Отношения социального заказа
Родственные отношения
Отношения суперэго
Отношения ревизии
Конфликтные отношения
Типирование по интертипным отношениям

Модуль 3.Использование типологии в бизнесе и дизайне интерьеров
Схема выстраивания эффективных отношений с заказчиком «один на один» с учетом своего и его типов
Схема выстраивания эффективных отношений «один на группу» (заказчик+супруга, дети-родители, коллеги и т.д) с учетом своего и их типов
Схема формирования эффективной «команды для переговоров» с учетом типов участников
Схема формирования эффективной проектной команды с учетом типов участников
Учет типа сотрудника при приеме на работу
Предпочтения в дизайне
Логико-интуитивный экстраверт — "Джек Лондон"
Логико-сенсорный экстраверт — "Штирлиц"
Этико-интуитивный экстраверт — "Гамлет"
Этико-сенсорный экстраверт — "Гюго"
Логико-интуитивный интроверт — "Робеспьер"
Логико-сенсорный интроверт — "Максим Горький"
Этико-интуитивный интроверт — "Достоевский"
Этико-сенсорный интроверт — "Драйзер"
Интуитивно-логический экстраверт — "Дон Кихот"
Сенсорно-логический экстраверт — "Жуков"
Интуитивно-этический экстраверт — "Гексли"
Сенсорно-этический экстраверт — "Наполеон"
Интуитивно-логический интроверт — "Бальзак"
Сенсорно-логический интроверт — "Габен"
Интуитивно-этический интроверт — "Есенин"
Сенсорно-этический интроверт — "Дюма"

VIP-модуль
Техники типирования по голосу.
Техники типирования по внешности: дополнительные материалы.
Дополнительные on-line практические занятия по типированию.
Персональный разбор вашей ситуации+рекомендации по дальнейшим действиям с учетом вашего типа.
Переговоры с VIP-клиентами с учетом специфики их общения.

Это лишь краткое описание. Мы не стали делать содержание подробным, чтобы не раскрывать всех «фишек» до начала тренинга.
И еще одно. Вся эта информация после прохождения тренинга останется с вами навсегда, как справочник для дальнейших действий. Более того, чем, собственно, тренинг отличается от книги, от учебника. Тренинг содержит большое количество практических занятий. Их цель ― «встроить» навык типирования в вашу повседневную жизнь, научить вас типировать на подсознательном уровне, без лишних усилий.

Стоимость тренинга и его окупаемость

Стоимость базового блока составляет 18 000 рублей.
Включает модули:
16 типов, основы и методы типирования.
Интертипные отношения. От понимания до конфликта.
Использование типологии в бизнесе и дизайне интерьеров.

Стоимость VIP блока — 18 000 рублей.
Дополнительно включает:
Техники типирования по голосу.
Техники типирования по внешности: дополнительные материалы.
Дополнительные on-line практические занятия по типированию.
Персональный разбор вашей ситуации+рекомендации по дальнейшим действиям с учетом вашего типа.

Базовый+VIP блок = 26 000 рублей.
Только базовый блок 18 000 рублей.
Отдельно VIP блок приобрести нельзя.

Посчитайте свой месячный доход и увеличьте его хотя бы на 10-20% (которые вы сможете заработать, когда будете эффективно выстраивать отношения).

Просто подумайте, сколько времени вы сможете сэкономить, если научитесь разбираться в людских мотивах, будете избегать конфликтов, перестанете ломиться в глухую стену непонимания?

+ навык, который останется с вами навсегда!
И это не учитывая того, что навык останется с вами, и вы сможете применять и оттачивать его снова и снова! Более того, мы гарантируем, если вы полноценно выполните все упражнения, вам уже не удастся вернуться к прежней жизни. А если вы еще и в серьез возьметесь за сильные фишки, о которых мы расскажем финалистам, то ваши результаты будут просто убийственными.

Кроме этого, мы подготовили для вас бонусы, которые вы получите совершенно бесплатно:

1. Материалы прошлогоднего тренинга «Дизайн с учетом типа личности» стоимостью 9000 рублей. Вы сможете изучить эти материалы сразу после оплаты, не дожидаясь начала тренинга, и лучше подготовиться к его началу.

2. Каждый из финалистов тренинга получит наши рекомендации по работе с клиентами с учетом его типа.

3. Мы расскажем, как использовать полученные знания в личных и семейных отношениях.

Регистрация

Позвоните +7(495) 647-85-90 или напишите на coaching@d-e-s-i-g-n.ru, чтобы принять участие в тренинге.

Когда состоится тренинг и как принять участие?

Дни проведения: сейчас тренинг доступен в записи для самостоятельного обучения и поддержки в Мастергруппе, а также с личными консультациями.
Время: 21-00
Формат: вебинар (онлайн-тренинг)+домашние задания.
Для участия нужен компьютер с доступом в интернет и наушники (либо колонки). Мы пришлем вам ссылку перед началом семинара, перейдя по которой, вы сможете слышать нас в прямом эфире и задавать свои вопросы. Вы получаете порцию новой информации, осознаете ее, тестируете на себе и затем нарабатываете навык использовать ее при общении с другими!
Не имеет значения, в каком городе вы живете. Это онлайн-тренинг.
И даже если вы не сможете присутствовать лично во время прямого эфира, вы получите аудиозапись. Вы сможете послушать ее в любое удобное время.

Теория и практика
Всё, что вам нужно – это просто включать свой компьютер в 20:00 по московскому времени, слушать теорию и затем выполнять задания! При этом, в любой момент вы сможете писать вопросы в чате, и мы сразу же будем давать обратную связь. 

Талант не нужен
Для успеха в подстраивании под собеседника вам вовсе необязательно верить в свои силы или обладать каким-то врожденным талантом. Соционика ― это технология, которая просто работает независимо от того, верите вы в нее или нет. Раз-два-три — результат.

Часто задаваемые вопросы

Будет ли кто-то проверять мои задания?
Обязательно! Наш тренинг ― это настоящая поддержка живого тренера, ответы на ваши вопросы, советы по встраиванию навыков.

Что я получу в результате?
+ Знание своего типа, его сильных и слабых сторон.
+ Умение типировать окружающих.
+ Знание интертипных отношений (отношений между людьми в зависимости от их типов).
+ Умение подстраиваться под тип собеседника с тем, чтобы комфортнее ему себя подать.
+ Понимание принципов формирования эффективных рабочих команд в зависимости от цели задачи и типов участников команды.

Как я буду участвовать в тренинге?
В течение трех недель каждый вечер проходите занятие (от 45 до 90 минут) и выполняйте задания. Просто заходите на сайт, слушаете тренера, задаете вопросы. Потом делаете домашние задания и выкладываете их на форум, Там же будут отчеты предыдущих участников, а также (для тех, кто по техническим причинам не мог присутствовать онлайн) аудиозаписи занятий и задания в текстовом виде.

Как же использовать эти знания в бизнесе и в дизайне?
1. Переговорщик/продавец, зная тип клиента, может вычислить,
о чем с ним говорить, а о чем умолчать;
в каком формате (эмоционально или сдержанно, систематизировано или последовательно) подавать ему информацию;
где его «болевые темы» и «точки удовольствия».
2. Кадровик поймет, как сформировать эффективную бесконфликтную команду, кого из сотрудников на какой участок ставить и к какому клиенту посылать.
3. Дизайнер (это ноу-хау студии Elizabeth Interiors) использует интерьерные предпочтения типов для того чтобы быстро утвердить планировку, подобрать мебель и отделочные материалы. Чем точнее определен тип ― тем меньше переделок и выше скорость выполнения работы.

В результате, уже через неделю вы начнете типировать:
- себя,
- окружающих
- героев любимых книг, фильмов и мультфильмов
- собак, кошек и других домашних животных ).

Через 2 недели ― вы разберетесь в интертипных отношениях
1. Сможете определять интертипные отношения и понимать их содержание.
2. Сможете типировать человека по его интертипным отношениям с другими.
3. Поймете сильные и слабые стороны каждого вида интертипных отношений.

Через 3 недели вы научитесь
1. Выстраивать эффективные отношения с заказчиком любого типа.
2. Выстраивать эффективные отношения с группой разнотипных заказчиков (супруги, дети-родители, коллеги).
3. Формировать эффективную команду для переговоров в зависимости от типов участников переговоров.
4. Формировать эффективные проектные команды.

Обратите внимание

Это последовательная программа встраивания навыка. Мы ее придумали сами и два года отлаживали на своей деятельности.

Мы буквально проведем вас за руку, шаг за шагом, точно говоря ЧТО делать (и чего делать НЕЛЬЗЯ). МЫ будем направлять и корректировать каждый ваш шаг, показывая что делать в первую очередь, что во вторую и так далее.

Таким образом, вначале при типировании, затем при подстраивании ― вы не будете испытывать никаких мук замешательства и нерешительности, которые так мешают эффективной деятельности.

Мы также покажем как быстро типировать, на лету по отрывочным деталям воссоздавать общую картину типа и быстро подстраивать свое поведение под него.

***

Чем бы вы ни занимались сейчас и в будущем — навык эффективного общения работает как многократный усилитель результатов. В любое время в любом месте. Это прикладное знание, которое никогда и ни в какой ситуации не будет лишним.

.

Позвоните +7(495) 647-85-90 или напишите на coaching@d-e-s-i-g-n.ru, чтобы принять участие в тренинге.

.

Отзыв о тренинге: разложила отношения с родственниками по полочкам!

Очень меня заинтересовала соционика, еще когда Наташа рассказала про нее на тренинге 1-2 апреля, смотрела запись и поняла — это то что нужно!! Я очень люблю анализировать, сравнивать — угадывать )))) Выводить на чистую воду ))
Немного о себе ! По описаниям я больше Дюма ( сенсорно-этический интраверт )
По тестам как то странно .... ))) было как то Джек , но я все -таки не Джек , я не рационал — это точно ))Поэтому исключаю все типы рациональные )))) Думаю спешила отвечать либо думала , не как я,  а как положено ))
С Дюмой больше совпадений  получилось и когда я стала  вычислять своих родных ! И наши с ними взаимоотношения !прям в точку !
Жаль,  к следующему тренингу буду на юге... Но может все-таки оттуда как то  получится попасть на ваш тренинг !!!!! Очень интересно развить эти мысли дальше )))
Татьяна Пащенко, дизайнер.

.
.
.
.

Отзыв о тренинге: Больше всего понравилось то, что каждый тип предпочитает свой интерьер

simvolokova2Пошла на обучение по соционике чтобы в будущем лучше понимать заказчика, находить с ним общий язык. Для меня это важно потому как опыт в общении с заказчиком маленький, а хочется развиваться и дальше. Хочу открыть свою студию и умение находить подход к разным типом людей очень ценно, и поможет избежать многие неприятные ситуации.
Решение было принять не сложно, так как тема достаточна интересна. Разбираться в соционике полезно не только дизайнерам. Главным решающим фактором конечно стало то, что были заявлены занятия по конкретным интерьерам для конкретного типа людей.
Общие ощущения от тренинга достаточно хорошие. Единственное было трудно переключиться на психологию, для меня это далось достаточно тяжело. Есть продвижения в этой науке и начало приходить понимание, но все же пока не до конца.
Типировать людей мне очень понравилось. Больше всего понравилось то, что каждый тип предпочитает свой интерьер, хотелось бы в этот раздел окунуться поглубже. Интересны были дополнительные материалы, они как шпаргалки для нас.
Я работаю в группе не первый раз и думаю что это самый лучший способ обучения, потому что у одногруппников появляются интересные вопросы которые позволяют больше углубиться в тему.
Тренеры очень хорошие. Было интересно слушать Илью, он очень доходчиво излагает материал, а нестандартный подход Натальи помогал расслабиться и получать удовольствие от изучение типов людей под конкретный интерьер. Больше всего понравилась Наталья с ее позитивом, интересом к теме. Она как зажигалочка, которая разжигала интерес и желание углубиться в материал.
Конечно сложности были с пониманием темы, сложно перестроиться и вникнуть в психологию.
К сожалению применить в работе пока не пришлось, но многое изменилось, теперь когда едешь в автобусе или идешь по улице само собой начинаешь изучать человека и типировать его.
Это обучение можно порекомендовать всем без исключения, будь то дизайнер или электрик, не важно, ведь общение с людьми и понимание их желаний и страхов это самое важное в построение своего бизнеса.

Символокова Елена, архитектор-дизайнер
г. Липецк

.

.

Отзыв о тренинге: Иллюстрация и описание предпочтений в интерьере по типам – это то что нужно!
После типирования клиента, быстро переходишь к результативной работе.

miloshenkoПошла на тренинг, чтобы быстро определять соционический тип клиента, на этой основе строить правильную модель поведения и процесс разработки и реализации проекта. Тем самым, ускоряя процесс работы над проектом. Это важно, так как время затраченное на проект должно работать на компанию, а в большинстве случаев до прохождения курса, было наоборот ― непонимание клиента, а он не хочет работать по схеме компании, неверный подбор референсов… все затягивало сроки и приносило убытки компании.
Сложности принятия решения об участии не было, сразу было понятно ― будет очень интересно. К сожалению, у меня проблема со свободным временем. Это основные сомнения – буду ли успевать на вебинары, выполнять домашнее задание, параллельно вести проекты, руководить компанией, уделять время маленькому ребенку и мужу… Решающим моментом была поддержка коллектива (очень заинтересовали инструменты и возможности соционики), ну и собственная жажда новых знаний))
Общее ощущение от тренинга ― это нечто!!!

Мыслей много)
Эмоций масса))
Результат потрясающий))) Не скажу, что все просто, но при желании, все возможно!!!

Это очень нужные знания. Представление о соционике ранее не владела, изменилось… все!!!
Иллюстрация и описание предпочтений в интерьере по типам ― это то что нужно, после типирования клиента, быстро переходишь к результативной работе.

Я очень не люблю лекции, особенно длинные… но Илья Ломейко дает материал в такой удобной для меня форме – чуть теории, чуть практики, реальные случаи из жизненного опыта, теоретический материал подается аудио, дублируется текстовым файлом… (но я все равно вела свои конспекты) ― что я бросала, доделывала, приостанавливала все дела, где бы не находилась и радостью подключалась к вебинару.

Наталья Ломейко практик соционики в дизайне, и ее рекомендации и эмоции дают колоссальный результат в усвоении и применении материала.

Особая благодарность Илье за структурированный материал по базовой информации, без которой не возможно было понять практика Наталью.

Рекомендации – не ограничивать себя во времени на изучение материала, не стесняться задавать вопросы по непонятным темам, терминам… один раз подробно и своевременно разобравшись, можно избежать недопонимания последующей информации…

Оооо, теперь весь офис жужжит, в прямом и переносном смысле. Работают как пчелки с любыми клиентами, а в кофе-брейки мы типируем всех подряд)) обсуждая реакции, манеры поведения и т.д.
Рекомендую это обучение практически всем (и в быту становиться все ясно, и бизнес в выигрыше) особенно руководителям и управленцам структур.

Татьяна Милошенко Руководитель студии интерьера.
Россия, Ханты-Мансийский округ, г. Сургут

 

 

Отзыв о тренинге: Я получила ответ на вопрос, чем руководствуются люди, заказывая тот или иной интерьер

menshova

Увидев десятиминутное выступление Натальи Ломейко в записи, я поняла, насколько для меня это нужная тема, а когда появился тренинг, сразу на него записалась.

Тренинг нужный, интересный, жаль, что закончился. Многое стало понятно в отношениях, почему до некоторых не доходит информация, поданная мной (и до меня, поданная кем-то), что нет плохих людей, а есть взаимное непонимание и плохо поданная/полученная информация (не по тем каналам). Эмоции не могу сформулировать, но пропал пессимизм, появилось оживление. Результаты — я стала более спокойной и вдумчивой, осознала свои ошибки, сильные стороны, в каком направлении двигаться. Муж начал прислушиваться к моим замечаниям (подаются по существу и в нужной форме).

Моей целью было ― научиться понимать себя (сильные и слабые стороны), людей и отношения между ними. Я вижу, что в управлении происходит много ошибок, сильная "текучка", взаимное недовольство рабочих и руководства. Хочу научиться работать с индивидуальными клиентами, а пока не чувствую себя компетентной. Анализ характера работы мужа-Гексли показывает, из-за чего он совершает ошибки: повышенная эмпатия ― не может избавиться от людей, от которых больше убытков (сорванные контракты, нерабочая обстановка, срыв графиков). Иррациональность ― отсутствие планирования. Причем, прикрывая свою иррациональность, он берет в управленцы рационалов, но делегирует им задачи, которые требуют широкого охвата, причем сразу по несколько задач. Так что перед нами стоит цель сформировать оптимальную рабочую команду, "прокачать" некоторые свои слабые стороны, повысить удовлетворенность клиентов от работы с нами. Более приоритетная для меня цель ― повысить качество отношений внутри семьи (муж из «конфликтеров» по отношению ко мне).

Результаты ― я стала более спокойной и вдумчивой, осознала свои ошибки, сильные стороны, в каком направлении двигаться. Муж начал прислушиваться к моим замечаниям (подаются по существу и в нужной форме).

Мозг работает непрерывно и типирует, типирует… удалось разобраться в семейных типах и отношениях, а самое главное — поверить в себя, мужа, нашу фирму. Выхватываю лица незнакомых людей, строю предположения насчет их типа. Получается само собой, иногда даже не получается уснуть, пока не разберусь с типом человека…

Я регулярно делала домашние задания ― была заинтересована в том, чтобы выполнить правильно, т.к. начала разбираться в семье, это для меня очень важно. Слушала, параллельно читала материалы, периодически снимала наушники и пересказывала мужу, самое, на мой взгляд, интересное из того, что удалось узнать. На следующий день ставила опыты на друзьях/знакомых.Раньше представление о соционических типах было примерно такое же, как о гороскопах: заполнил тест – получил своё описание. А куда с ним дальше – непонятно. Теперь появилось понимание о «программной» природе людей и отношений между ними.

Тем, кто не знаком с соционикой, не понять, на что способны дуалы. Информация была подана по всем каналам, ее нельзя было не воспринять. Мне понравилась, что материал был очень хорошо проработан – никакой «воды», но и академической сухости тоже нет и в помине.

Научившись строить и анализировать модель А, я получила мощный инструмент в понимании движущей силы и особенностей восприятия информации тем или иным человеком. А в дизайне соционика вообще «секретный ключик», даже не ключик, а отмычка: вместо того, чтобы гадать понравится или нет клиенту работа с вами, удастся ли угадать его потребности (некоторые ведь озвучивают сначала совсем не то, что хотят на самом деле) просто берешь и работаешь (уже расписано, что можно и что нельзя делать при общении с тем или иным типом, даны типовые интерьеры – есть от чего отталкиваться ).

Концепция «каждый тип предпочитает именно свои особенности в интерьере» понравилась – не то слово!
Еще мне понравилась типировать людей по внешности. Во-первых, быстро, а во-вторых, даже если не удалось определить тип полностью, можно определить базовые функции и начать общение с правильной ноты.

Больше всего из обучения запомнилось:
«Хочешь понравиться человеку — войди в роль его дуала»
«Чтобы разговор получился более непринужденным, дайте собеседнику немного информации по «детскому» блоку»
«Если не удается определить тип, попробуйте «поймать» болевую функцию»

Я уже даю рекомендации мужу, как общаться с коллегами (он их все время «кормит» по интуиции возможностей). До подчиненных стало доходить, чего от них хотят, коллеги  в общении становятся более оживленными и лучше раскрываются.

Появилось понимание, куда двигаться, почему туда и как именно. Главное – появилась вера в себя (стоило понять, что муж — ревизор)

Наталия Меньшова

 

 





.

.

Добавить комментарий